BalanX：智能健身品牌的出海之路

近些年，一场疫情改变了全球贸易格局，品牌出海成为国内厂商发展趋势，海外电商市场渗透率加速提升。智能健身品牌BalanX便是品牌出海的成功案例之一。

长久来看，健身行业高度依赖线下营销模式，但新冠疫情削弱了线下市场。诞生于2019年的BalanX在起步阶段也遭遇困境，不过它积极挖掘产品特性，把握海外市场消费需求，将运营模式转变为DTC，成为2020年全球出货量最高的Whole Body EMS穿戴设备品牌。

发现潜在的消费热点

2007年，《Nature》关于针灸止痛的文章发表后，欧美学术界对“神经调控”研究热情高涨。2014年底，张宇奇成立倍蓝科技。2015年10月，倍蓝科技开发第一代便携式经皮直流电刺激（TENS）——RELEV，但因缺乏市场和销售经验失败。2017年，张宇奇发现全身性肌肉电脉冲训练（Whole Body EMS）领域可能“大热”。按照人体原理，该穿戴设备能帮助普通人运动时调动更多肌肉，达到省时高效锻炼目的。Balanx宣传标语“20分钟EMS = 1小时训练”吸引了众多上班健身爱好者，海外健身人群比例高，其出海之路正式开启。

对接消费者需求

BalanX采用“捆绑式”销售办法，开发新的App配套产品宣传推广。在Twitter平台宣传如何配合训练服和app训练，通过APP提供专业运动教学视频，满足疫情期间欧洲客户需求，用数据展示锻炼过程。同时，BalanX对标其他互联网健身平台，推出线上专业健身课程和多种产品，用科技AI服务用户，提供良好健身体验。

高度本土化运营模式

中国企业出海困难，BalanX在2019年以美国商标在Indiegogo上众筹时，因团队大多是中国面孔遭用户质疑。团队回应质疑，公布成员信息，并在北美组建团队，聘用本土员工，以本土文化和思维满足消费者需求，实现60万美金众筹额度。

独立站多渠道宣传运营

2020年疫情使BalanX发展受阻，它及时调整策略，将运营重心转向自营DTC渠道，通过Shopify自建站、Google和Facebook广告投放，联动红人营销，创造EMS流行趋势。好产品、好推广加上高效物流，带来满意购物体验，2020年BalanX销量大爆，营收翻三倍。