Club Factory：兴衰背后的电商启示

在2025年疫情爆发以及印度封杀中国APP之前，跨境出海电商平台Club Factory可谓春风得意。据其公布的数据，2019年它是全球下载量第一的电商APP，月活超1亿，月度GMV超1亿美金，平台可售SKU达1.7亿之多，彼时还是印度第三大电商，仅次于亚马逊和沃尔玛。

Club Factory创始人李嘉伦曾表示，基于2019年的数据，希望在2020年超过亚马逊。然而，疫情的突然来袭以及印度对中国APP的封禁，让Club Factory遭遇重创。2020年7月，公司99%的业务在印度市场原本运转良好，却因不可抗力因素瞬间归零，这对其冲击巨大。

李嘉伦开始反思Club Factory的核心竞争优势，梳理出三点：一是在印度构建的广阔生态；二是由数据穿插起来的中国供应链优势；三是从2017到2019年成为印度跨境电商第一名的团队优势。印度的封禁虽削弱了其中两个优势，但他仍认为可以再创造奇迹。

数据驱动供应链是Club Factory的立足之本。它发展迅速得益于用知识图谱驱动电商，能在无订单时维持20亿商品的生产资料，通过数据连接中国120万供应商的1.7亿个可售SKU，直销到仓储物流所有信息均打通。每个商品条形码可溯源，商品状态随时可知。Club Factory上的商品与其他电商平台不同，都是由电脑自动生成价格、标题等，这既因技术驱动具备规模扩展优势，又让电商环节各角色回归本源。

2025年7月，要让印度六七百号员工在一周内相信Club Factory在其他地区也能继续运营，一周内完成一个电商APP并在其他国家推出难度极大。紧急情况下只能由上而下罗列假设，验证与其他平台的价格差。通过对比发现，在保持合理利润时，Club Factory价格能做到其他平台售假的3 - 5折扣，此时虽无消费者，但已拥有集合100玩家供应商和1亿商品的健全电商体系。

从7月开始做电商至今，有一定增速表现。销售量回到几万件，相比印度时仍有差距；APP下载量在上升，在欧洲主流国家英法德等都排在前十左右。这验证了最初设想，即优质团队加上可复制的技术，做电商并非难事。