Coupang盈利背后：韩国电商市场的激烈角逐

你能想象吗？Coupang直到2025年才首次实现盈利。要知道，它早在2010年就以社交商务起家，可从那时起的12年里，年年都处于亏损状态。特别是2014年启动火箭式配送后，赤字规模愈发不可收拾，到去年累计亏损竟达6万亿韩元。

不过，凭借规模效应，Coupang在2025年第三季度终于迎来盈利。该季度销售额达68,383亿韩元，营业利润为1,037亿韩元。这一成绩相当亮眼，要知道，Coupang可是美国亚马逊的“学徒”，而亚马逊在2025年上半年亏损近60亿美元，作为“学徒”的韩国电商平台却实现了超1000亿韩元的增长！

在韩国电商市场，Coupang有着独特的发展路径。它靠亏损实现高速发展，一方面凭借火箭般的用户增长数据在资本市场讲故事，另一方面大力投入“自动化物流技术”和“自营配送中心”，顶着“亏本公司”的名头稳步构建自己的配送网络，这听起来是不是有点像韩国版的京东？Coupang在韩国吸纳了大量会员，每5个韩国人就有1人是其会员。但在竞争激烈的韩国电商市场，NAVER也有着与之匹敌的用户量。

NAVER以门户业务起家，类似于网易门户网站，其优势在于内容和流量，至今仍是韩国最大的门户网站运营商。除搜索外，在房地产、网络漫画和博客等服务方面联系紧密，特别是Naver博客，是购买前必看的“课程”。我个人就很喜欢逛NAVER问答，如果你了解过利用“百度知道”和“知乎问答”撬动流量，那千万别错过这个版块。此外，Naver向卖家推广低佣金政策也是一大优势。

Coupang是“零售商”模式的典型代表，负责产品销售到交付的整个分销过程。而NAVER则是“联盟模式”，将平台、履行公司、航运公司和技术公司链接在一起，创造协同效应，销售佣金率也很低。NAVER的模式更类似阿里的淘宝模式。Coupang的核心战略是“购物搜索门户”，消费者购买产品时更倾向于在Coupang上搜索，而非Naver，如此Coupang便能逐渐获得自然流量。总之，Naver和Coupang之间的竞争显然会愈演愈烈。

韩国电商市场规模位居全球第五，移动电商渗透率极高。但这并不意味着对卖家来说就是轻松获利的金饽饽。实际上，超高的渗透率和市场规模是激烈竞争的结果，韩国消费者在众多电商平台的竞争中被充分“清洗”，他们对商品的要求可不比欧美市场低，甚至更为挑剔。

如果要深耕韩国市场，可别忽视NAVER。韩国电商市场门槛颇高，远超一些服务商所吹嘘的。要做一个长期主义者，做好长线计划，毕竟随着平台快速发展，市场和政策变动会较为频繁。