DTC应该关注的新兴品类

DTC（Direct to Consumer），即直营电商，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的运营模式。其优势显著，品牌价值、产品信息可直达消费者，能进行个性化营销，全方位展示品牌价值，还可直面消费者获取需求偏好、产品建议等信息，利于优化服务和产品改进，最终以打造品牌效应为目的，吸引优质顾客并维系品牌，形成良性发展。

据2019年对美国消费者调研数据显示，50%以上的美国受访者表示购买决策受品牌价值影响，35%的消费者会因品牌价值和理念的一致性而复购，47%的消费者曾因品牌价值违反个人理念而改用其他品牌。DTC消费者最关注的品牌购买因素包括价格、产品供应、包邮、产品选择以及无忧的电商体验。

时尚类（非服装）方面，在北美市场，鞋类和珠宝是时尚类销量最高的类目；西欧市场，鞋类和手表最高；东欧鞋类销量突出，箱包、珠宝、手表等较为平均。通过市场规模增长数据分析，西欧手表市场增速下降，鞋类、箱包、珠宝上涨迅速；东欧时尚类目涨势惊人，高于其他两个市场，是DTC品牌需关注的地区。

家居和园艺类，疫情期间消费者更多呆在家中，开始布局房间、打理花园。重点关注的家居园艺品类众多，涵盖家庭改造（如浴室和洁具、装饰物等）、园艺（草坪和花园护理、园艺设备、花盆、播种机等）、家居用品（炊具、厨具、餐饮等）、家庭家具（增加家庭舒适度的室内家具、家纺和其他可移动物品）。从实体与线上电商规模来看，北美、西欧以及东欧家庭家具等摆设物品实体市场规模最大，但线上电商规模上，西欧的园艺市场规模最大、销售额最高。总结来说，线上电商，北美适合做家庭改造类产品；西欧适合做园艺类产品；东欧则不建议做园艺类产品，以家庭改造产品为主。从消费者对家居用品的关注重心来看，北美人更关注产品是否实惠，欧洲人更关注产品是否安全，且都希望网上购买家居用品方便容易。

健康与美容领域，包括美容和个人护理（彩妆、除臭剂、头发护理产品）以及消费者健康（OTC、运动营养、维生素和膳食补充剂等），其中假发与皮肤护理类别在欧美市场增长率最高，潜力巨大。

体育用品方面，疫情期间人们的运动逐渐偏向家庭运动和户外个人运动。对2021年运动和家庭锻炼的参与度增长趋势排名如下：第一名户外个人运动【↑84.%】，第二名家庭运动（有电子指示）【↑72%】，第三名家庭运动（自己完成）【↑69%】，第四名普拉提、瑜伽【↑44%】，第五名户外团队运动【↑37%】。英国“家庭锻炼设备”搜索量增加400%，美国“Pelotan自行车”搜索量增加250%。

由于篇幅较长，文章分两个阶段发布。下篇会具体介绍DTC品牌的发展模式和营销策略。期待大家持续关注Saibo跨境笔记，分享跨境干货，学习建站知识。

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在如今的电商市场中，DTC模式正逐渐崭露头角。越来越多的品牌开始意识到直接面向消费者的优势，通过这种模式能够更精准地把握消费者需求，提升品牌影响力。就拿时尚类（非服装）来说，不同地区的消费偏好有所差异，这就要求DTC品牌在拓展市场时要充分考虑这些因素，因地制宜地制定营销策略。比如在东欧市场，时尚类目增长迅速，DTC品牌可以加大在该地区的投入，挖掘更多潜在客户。 家居和园艺类在疫情期间迎来了发展契机，消费者对家居用品的需求发生了变化。这也提醒品牌要紧跟市场趋势，及时调整产品布局。像西欧市场园艺类产品在线上电商规模较大，品牌就可以针对这一特点，优化园艺产品的线上销售渠道，提供更优质的服务。 健康与美容以及体育用品领域同样有着巨大的市场潜力。随着人们对健康和生活品质的追求不断提高，相关产品的需求也在持续增长。DTC品牌可以抓住这些机遇，推出更多符合消费者需求的产品，满足市场多样化的需求。 总的来说，DTC品牌需要密切关注市场动态，不断调整和优化自身的发展策略，才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。