Facebook渠道案例分析：一家深圳电商的成功之道

人人都在观望Facebook渠道，有人做得好，有人却不行。有时真觉得自己脑子有病，非要证明这个问题。做得好就去做，做不好就闭嘴。哈哈，谁说我没在做，只是一个人势单力薄，呼朋唤友一起才好玩。

昨晚和做日本市场的朋友聊天，发现一个新鲜案例。这是一家深圳的电商，做Cosplay Costumes，纯英文独立站，2009年8月上线。其老板估计很少刷朋友圈、混外贸圈子、参加会议论坛。看到网上关于社区营销的流水线文章，可能还暗自窃喜大家都没摸到门道，他们能继续在Facebook“挖坑”。

这家公司网站内容专业度高，定位在cosplay、游戏人物、影视人物周边产品，从服装道具到假发鞋子，有3000多款。导航分类很专业，让人惊叹。About us部分大大方方承认来自中国深圳。

如今大家普遍唱衰外贸b2c，认为其已沦为“成本领先”行业，越做越累。但中国有成本优势，低价不可耻，打价格战才low。像DX财报里的窘境，就和price match有关，导致行业平均毛利下降。不打价格战怎么玩？答案是粉丝。粉丝不是社交网站上的数字，而是真心爱你的人。

比如双十一，阿芙在淘宝美妆类目排名第二，雕爷发文章后，粉丝跑去阿芙天猫旗舰店疯狂购买。还有逻辑思维和柳传志的柳桃项目，粉丝因喜爱而觉得值。再看这个网站的定价，以《冰雪奇缘》里的假发为例，速卖通售价10.9美金，亚马逊类目第一售价13.87美金，而这种材质化纤发工厂拿货价不超过30块，利润率不错。因为他们聚集了粉丝，做好产品质量，粉丝就会买单。

这家公司在Facebook上关于cosplay细分类目，专页粉丝最多且活跃度高。虽目前来自social部分的流量占比低，只有个位数，但老板很有耐心，处于养鱼阶段，放产品链接的帖子少。不过有办法破局，比如用post engagement ads工具，结合页面良好的活跃度，社交渠道流量定会大增。