Facebook营销：传统外贸转型的有效途径

在探讨Facebook适合B2B还是B2C外贸企业这个问题时，我常感到无奈。这就好比开火锅店或街边小店，要不要用支付宝或微信一样。电商发展多年，模式成熟，不仅有B2B和B2C。作为全球领先电商王国的一员，这样的问题实在让人厌烦。判断标准其实很简单：看看同行，相信他们不会比自己笨。

今天我们不举假发产品的例子，以免有吹嘘之嫌，来谈谈汽车配件。Facebook自动营销APK有不少做汽车配件的用户，下面进行梳理。其他产品原理相通，适合传统外贸转型的朋友，这不是纯流量玩法，一切以开发订单为目的。

首先是加原始好友，用关键词搜索目标人群，这是常见操作。像小组、公共主页，申请加入即可。搜索出好友后，可人工筛选，查看个人资料判断是否添加，这些都是常规操作。

但这里有几点要注意。比如搜索结果，要对重点标注的内容初步筛选，像分类和地区，这对汽配业务很重要。建议集中在某点或城市操作，聚焦目标。然而多数人贪大求全，想一网打尽全球城市，这其实表明没有目标。比如做汽配想开拓中国市场，真正的目标人群往往就在几个工业集中区城市。做运动鞋关注福建莆田周边地区就行，北京上海甚至西藏新疆作用不大。做百货类淘宝店，什么都卖很难成功。

其次是好友层级问题。进入一个行业，有不同层级，要找到对业务有提升的层级，关键在于人。这不同于传统人脉关系，也不是6度人脉。比如和某人成为好友后，其好友列表里很多是同行或客户，和此人互加好友后，推荐好友里会出现他的好友甚至二级好友。就像娱乐圈人物关系，当和某些人成为好友，关系就被联通，会有很多共同好友推荐。市场中头部商户集中在几家，他们不会到尾端用户下单。营销推广不能直接带来钱，却能解决出现几率问题，比如在小区要让人记住，就要频繁出现。有市场格局的人不会视同行如敌，就像楼下餐饮一条街，多家不同美食店能炒热市场，一家店则生意差。

最后，数量和坚持很重要。很多人急功近利，巴不得今天做明天就有效果，这是一夜暴富心理。任何企业和产品都需时间沉淀。我们希望Facebook自动营销APK像360手机助手一样成为人人需要的辅助工具。这里的数量不仅指好友、账号、公共主页粉丝和小组成员数量，要适度匹配。比如有人提几百台手机，给500万粉丝可能也是浪费，德不配位会受伤。要一步一个脚印，不能急于求成。