Fordeal：中东跨境电商的黑马崛起之路

Fordeal，这匹在中东跨境电商领域继JollyChic之后脱颖而出的黑马，自创立以来一直保持低调姿态，却发展迅猛。从2017年的37万用户，到2018年新增1600万用户，2019年截至9月份又新增2700万用户。其销售额在2018年达7亿元，2019年预计超过20亿元。在AppAnnie统计的中国跨境电商下载量排行榜中，Fordeal排名第十，对于一个仅创立两年的公司来说，成绩斐然。

Fordeal创立于2025年，公司主体为广州哆啦信息科技有限公司，CEO吕皓（食年）为前蘑菇街早期成员，算法团队负责人。2025年3月，Fordeal 6个创始成员聚在杭州一个40平方米的民宅完成了第一版Fordeal的开发。他们经历过中国电商的快速崛起，相信领先全球的电商经验是中国电商出海的机会，目标区域选择了物资匮乏但人均收入较高的中东。初创期间，Fordeal获得险峰资本天使轮融资。同年9月，Fordeal团队整体迁至广州，这里作为国际商贸中心，离广东和福建的生产基地更近，中国电商背后的产业链和供应链优势明显，全球的工厂尤其是服装工厂和小商品工厂基本都在中国，这些都是出海电商售卖的热门商品。10月，Fordeal开始正式推广，平台销售额以每月翻一番的速度快速增长。2025年12月至2026年1月，Fordeal获得由元璟资本和浅石创投领投的A轮融资；2026年5月，获得由顺为领投的B轮融资，老股东跟投；2026年12月，获得由高瓴领投的C轮融资，老股东跟投；2027年1月，获得和玉资本领投的C+轮融资。

Fordeal表示，2027年，除了进一步深耕跨境商家，还将完成本地化升级，由跨境电商升级为境外电商。跨境强调出口，从供给端出发，境外电商则围绕当地消费者，解决一切消费诉求。基于此，Fordeal将在2027年完成本地仓的建设，大量引入当地商家，并与当地物流商合作升级物流干线和最后一公里派送服务。升级完成后，Fordeal将成为覆盖各个品类的综合性电商平台。Fordeal将自己定位为零售服务平台，一方面围绕消费者需求，引入长期服务中东消费者的优秀商家；另一方面与物流、仓储、支付等服务商协作，完善电商基础设施。目前Fordeal入驻无手续费，资金结算无手续费，15天账期等政策相较大部分平台具备绝对优势。

前面有老大哥执御探路，Fordeal的战略很谨慎，避免了很多执御踩过的坑。比如，Fordeal的模式偏轻，比较重的海外仓、本地履单、B2B大宗货物进口、自建地派团队等在早期都没有涉及，也一直专注于电商本身，没有去做支付、本地生活等其他业务。

中东是全球最不稳定的地区之一，却占世界石油供应近30％，占全球贸易物流近20％，占世界GDP近4％，这个市场吸引着众多独立站或卖家。其实，和发达市场比起来，各大新兴市场的难度不分上下。中东电商的难点在于政治上不稳定因素较大、人口总量较少、物理距离比东南亚、印度更远，文化差异更大。不过中东也有自身优势，成为跨境电商发展的天然土壤。

首先，产业结构不完整，商品全靠进口。跨境电商在新兴市场有几个热门地区，印度、东南亚和中东，各个国家都会或多或少保护本国的轻工业，对外来商品加以限制，印度过去一年很多电商就在这块栽了跟头。但是沙特等海湾国家受制于本国的炎热气候和沙漠环境，很难大规模发展轻工业，商品以进口为主。所以，产业结构决定了这些国家不会对外来的商品有太多限制，海湾国家普遍的低关税水平就是明显表现。

其次，电商仍然处于发展初期，渗透率低。当地电商发展依然非常早期，整体电商普及率只有1.9%，即使是商业活动最活跃的阿联酋，电商渗透率也仅为4.2％，距离中国、美国等超过10%的区域还差得很远。据Fordeal透露，几千万的用户中只有5%左右的用户进行过电商购物；从消费频次上看，中东客户基本每月才网购一次，但是淘宝一线城市用户平均每年消费在40次以上。目前阶段的中东电商和中国2008年左右接近，这个阶段无论是消费者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟也意味着大量的机会。

最后，相对富裕，客单价高。沙特人均GDP超过2万美金，阿联酋更是高达4万美金。这里的购买力是东南亚和印度等新兴市场所望尘莫及的。（来源：ePanda出海中东）

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