Instagram卖货策略分享

在当今的电商领域，利用社交媒体平台进行带货和品牌宣传已成为许多卖家的重要选择，Instagram便是其中备受瞩目的平台之一。然而，不少卖家虽然知道它是个不错的渠道，但对于具体该采用何种策略，可能仍感到有些迷茫。下面就为卖家们分享一系列利用Instagram增加顾客粘性、吸引潜在买家的有效策略。

对于卖家来说，要想在Instagram平台顺利卖货，深入了解平台“玩法”至关重要。Instagram会依据用户的浏览习惯，向其推荐更多可能感兴趣的内容。这意味着用户看到的内容取决于账号的浏览历史、发送过的消息以及对Tag的相关搜索。所以，对于品牌（包括电商品牌）而言，在Instagram上保持活跃度是必不可少的。因为基于其算法，无论是发布帖子、Instagram故事、新闻还是评论，都能提升品牌和卖家的活跃度，从而获得更多曝光量。

关于一天在Ins上发布帖子和内容的数量，并没有固定标准，可根据品牌或卖家的规模大小来决定。一些大公司能够做到一天一更甚至一天好几更，但对小卖家来讲，达到这个频率存在一定困难。而保持更新频率的一致性，是利用Instagram做好营销的关键所在。市场营销大师Neil Patel在接受福布斯采访时曾明确指出，“如果你一开始日更好几篇，后来改成一周才更新几次，那么掉粉将难以避免，甚至每篇帖子的用户参与度和曝光量也会降低。”

做好帖子发布的日程规划也不容忽视。一旦品牌或卖家确定了帖子的更新频率，就需要依据用户活跃度来安排推文发送时间。根据Later调查显示，发表一篇推文的最佳时间是东部时间上午9点 - 11点。不过，由于每个账户的受众群体存在差异，这个最佳时间可能会有所不同。所以，品牌和卖家可以借助Later这样的统计工具，来了解对自己而言一天中何时发布推文最为有利。比如，有卖家利用InstagramInsight找到了自己的最佳推送时间，根据该工具显示，其流量高峰期在东部时间周四上午9点。

账户名称作为在Instagram上用户可进行搜索的关键字段，需要对品牌账户名称和关键字在主页上进行优化。例如，在Instagram上搜索“tools”时，展示的是工具相关账户，排序从jacks beauty line到tools today，再到tools to grow。同时，还可以运用多种类型的Tag来提升搜索权重。比如带有定位的Tag，像#swimsuitsmiami#，能让目标群体清楚卖家所在地及营业时间；针对品牌、旗下产品或品牌口号的Tag，如#beyourincredibleself.#，用户点进该标签就能看到与卖家相关的所有博文；特定小众化Tag，虽然搜索量少但针对性强，不过要注意像#fishing#的搜索量肯定比#deep sea fishing#高。卖家可以在博文中多放置一些Tag，包括带有定位的标签和针对特定人群的小众化标签，还可以像@dermavidualsny那样，在博文评论的第一条打上许多与自身相关的Tag，以此加大搜索权重。

Instagram上存在众多竞争者争夺用户注意力，所以品牌和卖家必须找准自身定位，打造独特的账户内容，这样才能吸引到粘性高的客户。而且，Instagram的用户相对Facebook、Twitter和Linkedin上的用户更为年轻，包容度也更高，为品牌或卖家推广营造了绝佳的氛围。