KupiVIP.ru：俄罗斯闪购时尚电商平台的跨境业务发展之路

KupiVIP.ru作为俄罗斯颇具影响力的闪购时尚电商平台，在鞋服配饰销售领域以价格优势吸引着众多消费者，然而也遭受“只顾业绩不顾利润”的批评。

该平台由德国企业家Oskar Hartmann于2008年创立，网站提供2000个时尚品牌的产品，涵盖服装、鞋子及配饰，来自全球供应商提供高达90%的折扣。如今跨境网络零售额增长迅速，已占网站销售收入的25%，公司管理层表示即便在卢布贬值情况下，跨境电商业务仍将强势增长。

风口星网编译了俄罗斯《东西方数字新闻》对KupiVIP公司总经理Vladimir Kholyaznikov的专访。Kholyaznikov讲述了公司发展史及成就，坚信即便卢布贬值，业务也会持续增长。

2011年年底和2012年年初，KupiVip推出跨境电商网站，就如同体育领域地理边界愈发模糊一样。跨境电商业务目前占公司总业务超25%，且在2025年还有增长潜力，特别是在冬春季节，跨境电商份额已超国内电商。

其跨境电商业务涉及多个国家，借助国际物流业务，产品可直送十个国家，主要是欧洲国家如德国、意大利、法国、英国，如今还增加了土耳其，土耳其能生产高品质亚麻和皮革制品，亚洲部分国家也可配送。意大利主要生产高端鞋类，约70%的鞋来自该国，德国是世界第二大服装市场，在欧洲销量第二。创始人是德国人熟悉德国市场，且德国基准费用低于其他欧洲国家，靠近俄罗斯物流业发达。当然，随着很多纺织和皮革品牌生产向亚洲转移，亚洲市场也会拓展。

配送管理方面，国外供应商产品（直接与品牌商和制造商合作）先送至德国中心打包，然后根据顾客所在区域，使用公司配送系统（占90%）或第三方物流公司送至顾客手中。

2024年公司跨境电商业务增长近一倍，主要因俄罗斯对跨境网购需求强烈，且平台价格诱人。前三季度增势良好，12月中旬卢布贬值后增速放缓，高端产品价格平均上涨40%，对双方都不利，中国商品以低价占据跨境电商70 - 75%份额。2025年将继续发展跨境电商，适应周边经济环境。

应对2025年潜在危机，KupiVIP.ru有自身优势。一是与品牌及生产商直接合作，平台与消费者直接对接，无库存积压，购买周期短，能灵活响应市场变化调整产品品种和价格；二是折扣销售模式源于2008年经济危机，当时消费者收入下降寻求便宜货，这种模式利于平台生存。预计2025年跨境电商增速为20 - 25％，取决于卢布汇率，市场本身增速为25%。

即便2025年降低免税门槛至每个包裹150欧元，对公司影响也不大，因为主要订单低于150欧元，中国同事平均购买额为25 - 35美元。 （编译/风口星网 唐小玉 译审 吴以辉）