Lazada本土店与跨境店的区别

Lazada是阿里重金投资的跨境零售平台，商家入驻分本土入驻和中国商家跨境入驻。在了解两者区别前，先来明确一下概念。

以东南亚本土电商平台Lazada为例，其在东南亚设有新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚6个站点。本土店是以这六个国家的公民个人身份信息或当地公司注册开通的卖家账号。而跨境店，比如中国卖家，用中国公司信息在Lazada注册，一注册便是六个站点全开，这样的店铺就是“跨境店铺”。判定Lazada注册店铺是本土还是跨境，主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。实际上，本土店不一定都是东南亚本地人经营，很多华侨同胞也会先获取东南亚当地信息，再注册Lazada本土店。

考虑到东南亚电商市场前景，越来越多跨境电商卖家希望涉足本土电商业务。那么在Lazada上，跨境店与本土店有何区别呢？

从购物体验来看，两者优劣势明显。在排名方面，平台消费者搜索商品时，最先显示的商品按本土店优先顺序排名。物流时效和售后服务上，本土店有优势。本土店在当地有货源地，消费者能短时间收到商品，而跨境店货源在国内，运输周期长，物流时效不占优势。售后方面，本土店铺商品质量有问题能及时解决，跨境店则难以完全保障消费者利益。这些差异导致跨境卖家与本土卖家形成明显竞争差距。

入驻材料上，本地企业入驻Lazada需提供企业执照+对公P卡，一个企业执照只能开一个点；本地个人入驻需提供身份证+银行卡。国内企业想在Lazada开本土店，要在当地注册公司获取企业执照再入驻；国内个人入驻需提供个人护照和当地银行卡。跨境店入驻需提供企业营业执照和企业支付宝账号，一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号，且只能申请注册一次，目前入驻通过率并非100%，被拒则作废。

商品售卖方面，跨境店商品类目选择有限，因不同国家物流海关管控因素不同，很多商品属禁售类目，这限制了跨境卖家的商品选择。而本土店平台开放“全类目商品自由上架”，商品类目众多，转化率相对较高。

店铺佣金上，Lazada平台本土店铺不收取佣金费用，跨境店铺除越南外，商家需付1%-4%的佣金，再加2%的付款服务费。这显示出平台对本土电商卖家的扶持，给予了本土卖家更大竞争发展机会。

物流成本方面，本土店铺卖家一般有海外仓储或与第三方海外仓合作，可从本地发货迅速到达买家手中，无国际物流成本支出。从长远看，国内卖家做本土店，备货时大批量运输货物屯到本土仓，平摊到单件商品运费会低很多。跨境店则是买家下单后，货物先发到国内中转仓，再由Lazada官方物流统一收件发往国外，经各国分拨进行尾程派送，流程虽简单但成本高、周期长、效率低，运费和税收花费多，所以做本土店更占优势。