ModiFace：虚拟试妆引领美妆销售新变革

“Less is More”并非放之四海皆准。购买美妆产品时，有时需从整体妆容考量，而非仅关注单个产品效果。

总部位于加拿大多伦多的美容电商 ModiFace，为用户提供在线完成整个面部虚拟试妆的服务，能让用户预览完整妆容效果，助力其找到适配的美妆产品，显著提升购买转化率。

在当下电商竞争激烈的环境下，像 ModiFace 这样创新的美妆销售模式，无疑为行业发展注入了新活力。据相关新闻报道，近期美妆行业呈现出诸多新趋势，线上销售占比逐步提升，而虚拟试妆等新技术的应用更是成为推动销售增长的关键因素。

操作流程方面，用户打开 ModiFace 后，既可以选用网站提供的模特照片，也能够上传自己的大头自拍照，然后挑选唇膏、眼影颜色、发型等，进而预览完整妆容效果。这里每一个妆容颜色都对应一款产品。当用户得到满意效果后，即可直接点击购物车付款，将心仪产品收入囊中。

ModiFace 的独特之处在于，它所做的远非简单的捆绑销售。实际上，在线上让消费者清晰看到自身妆容效果，并同时推销多个产品，相较于单纯说服她们购买单品要容易得多。尤其是在推销用户从未尝试过的产品，或者品牌推出新产品时，效果更为显著。美国网站 WWD 报道称，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“或许用户常使用一款眼影，但当告知她们搭配一款腮红或唇彩能让妆容更出色时，可能会收获‘1 + 1 > 2’的效果，用户或许会一下子购买多款产品，而非仅一款。”

ModiFace 背后的核心是增强现实技术，由虚拟广告平台 Looking Glass 提供支持。据 ModiFace 官网介绍，只需添加三行代码，Looking Glass 就能让任何美妆网站或 App 增添虚拟试妆功能，在用户上传的照片上展示妆后效果。如今智能手机摄像功能日益强大，能拍出高质量图片且方便用户拍照并在社交媒体分享自拍。随着虚拟美容技术的普及，用户对技术的信任度不断上升，购买力也随之增强。目前全球美容产品线上购买比例约为 5%，与全球服装鞋履销售 10%的电商化水平相比，美妆业的线上及移动端购物仍有巨大成长空间。CEO Aarabi 也表明，众多主流美妆品牌正逐渐将策略重点转向线上和移动端销售。

比如 Slate Cosmetics 就是与 ModiFace 测试版合作的公司之一。ModiFace 虽未透露另外两家合作公司，但称推出虚拟试妆功能后，线上和移动端的点击量增长了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也认为，ModiFace 的新功能证明化妆品电商销售潜力巨大。

ModiFace 发展态势良好，年度销售额同比增长 82%，目前每月有 360 万活跃用户，共上传照片约 1000 万张。它拥有 40 个合作品牌，涵盖巴黎欧莱雅、丝芙兰、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever 等。ModiFace 在 2007 年获得 50 万美元种子融资，2012 年获得 380 万美元 A 轮融资，近期暂无融资计划，准备自然成长。