Novoo品牌：跨境电商配件赛道的新势力

在竞争激烈的跨境电商3C配件领域，多数卖家视其为“红海”，但工贸一体的novoo品牌却看到了巨大潜力，立志成为海外配件市场中的“华为”，其发展模式值得众多跨境企业借鉴。

novoo认为配件生意与人口基数紧密相关，新兴高潜力市场的选择需以此为重要指标。同时，配件产品要提升附加值，需为人带来更多交互价值。

该品牌的产品销售策略灵活多样，不局限于单一渠道。无论是重仓亚马逊、重视速卖通，还是布局独立站、发展线下渠道，都需长期进行全球本土化深耕。

以下是风口星跨境与novoo品牌事业群总经理孟志赟的访谈实录：

风口星跨境：早期很多跨境卖家从华南城拿货发家，您认为这种商业模式与去年亚马逊封号潮有直接关系吗？

novoo：每个生意阶段不同。中小商家多采用这种模式，是因为市场机会大、进入门槛低，多为贸易形式。但亚马逊封号风波与贸易模式无必然直接联系，部分企业因管理手段不符合规范导致封号，并非模式本身问题。

风口星跨境：在原材料上涨、疫情物流闭塞等情况下，novoo做了哪些调整？

novoo：做实业做品牌要应对诸多变化。我们起初走过弯路，如今聚焦品牌定位，做精品，向安克创新学习，打造中高端忠实用户群体。面对原材料、供应链变化，我们重视与供应链伙伴的关系，提前传递市场预判；精简SKU，保证产品力，与后端更好协作；有资金积累时备原材料，如拓展坞芯片提前备料，并与全球标杆及国内重要伙伴合作，确保供应链稳定。

风口星跨境：品牌出海，线上还是线下可行，平台还是独立站更好？

novoo：每个国家消费者不同，亚马逊并非唯一出海渠道。我们结合当地消费习惯和自身品牌因素，构建品牌阵地，有独立站官网和社媒。目前已有海外合作伙伴和代理商关注novoo，我们积极布局线下，基于人口基数判断新兴高潜力市场，进行全渠道拓展。以印度为例，novoo是首批进入当地类似国美、苏宁渠道的中国本土配件品牌，证明了品牌的认可度。线下渠道有其特点，我们布局线上时也会兼顾线下，适合品牌海外全渠道发展。

风口星跨境：从亚马逊到布局速卖通，运营打法有何不同？

novoo：两个平台定位不同，亚马逊主要在欧美，定位物联网品牌；速卖通面向多国，依托中国供应链优势，高性价比定位。但品牌都要以用户需求为核心，因地制宜研发制造产品。

风口星跨境：布局速卖通有何战略目标，希望得到官方哪些支持？

novoo：看好速卖通今年发起的“AE Mall”项目，这是针对国内规模商家的诚意之举。经历2021年风波后，大家认可布局国内跨境电商平台。我们希望通过该项目向海外消费者提供优质产品和体验，成为第一批在“AE Mall”发光的品牌。俄罗斯、巴西、韩国等是中国品牌出海优质目标市场，希望通过速卖通在这些市场的配件领域布局，例如在俄罗斯市场，第一年占1-3个百分点，三年做到5-10个点，成为主流市场玩家。

风口星跨境：您认为novoo品牌“成功时的样子”是怎样，在此之前有哪些关键战役要赢？

novoo：在配件领域，安克创新是标杆企业。我们希望novoo成为全球主流的IoT配件品牌，让配件成为人的配件，带来更多交互价值，具备科技力、创新力和品牌力。布局速卖通、Lazada等平台，将品牌在中国人自己的出海平台上做大做强，当然这也取决于平台海外战略。

风口星跨境：对于刚入场的跨境新手出海企业，一开始就要有品牌化思维和打法吗？

novoo：海外做品牌要有战略耐心，不同区域孵化品牌方式和时间不同，与市场环境和发展程度相关。glolocal很重要，要有全球化产品研发创新力和本土化运营能力。要对目标市场和群体有长期预判规划，理解渠道、消费者需求趋势及合作伙伴诉求，与合作伙伴共建市场。像OPPO、步步高的打法值得推崇，未来配件领域体量巨大，希望采用新合作模式实现海外发展。