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如今Ozon的消息在各类渠道广泛传播，短视频、自媒体、Erp以及行业网站等都能见到其招商信息，理由也是五花八门。不少老朋友询问是否能做，下面就来梳理一下Ozon的相关要点，希望能有所帮助。

有人认为由于某些众所周知的原因，俄罗斯近两年形势不佳，这成了Ozon向中国卖家开放的缘由。部分人觉得之前是欧美供货，现在欧美供应商撤离，物资出现巨大缺口，所以才开放中国跨境业务，让中国产品来填补。这种说法得到了很多人的认同，自媒体和培训机构也借此解释招商。但实际上，欧美虽有一些品牌、供应链撤离，但并非全部，毕竟他们在当地投入了大量资源，不可能轻易拱手相让。而且中国的供应能力一直备受世界瞩目，从丝绸之路到华强北和义乌小商品，中国制造早已领先世界，在跨境电商和传统外贸领域，“Made in China”一直是物美价廉的代表。入驻Ozon不需要找人代入驻，流程除了语言问题外都很规范，没必要花冤枉钱。同时，也不要在网上找代办营业执照，公司是受监管的组织构架，税务处理很重要，几百元代申报不可靠，否则可能面临税务异常和高额罚款。

关于本土店和跨境店的选择。目前本土店有租赁和自己注册两种方式，相比跨境店，本土店在权重和流量上优势明显，不少新手受培训宣传影响选择做本土店。跨境电商难做一方面是竞争激烈，另一方面是合规要求提高。本土店是用目标市场所在地的当地公司或个人注册开通的店铺，自己注册时要注意钱如何回来以及当地法律法规，这两条红线不能触碰，做生意要合法合规。

物流方面，Ozon合作了多个物流公司，选择时让人眼花缭乱。其实物流是先保障订单发出再优化的过程。比如E邮宝，邮政能覆盖全球，是国家直属物流，价格便宜但时效慢，能保底。其他线上渠道各有特点，要根据产品选。选物流时，先看重量，在固定重量段，按价格、时效、售后顺序选择；再看体积，计抛时选价格适中的；最后看货值，货值高的产品要选有退货保障的物流，可考虑海外仓和退回费用等。

价格方面，新手常纠结。其实没必要，自己做自己的生意，别去羡慕别人低价赚钱。电商产品大多有竞品，要参考市场价格再结合自身产品定价，不能完全忽视市场价。很多人产品点击加购不错但没成交，往往是价格问题。

对于新手来说，进入新行业会不自信，觉得很多东西复杂。其实认真琢磨，看看卖家大学的内容就能明白，关键是要实践。跨境电商需要沉淀，不是看几篇文章、几场直播就能成功的。有资源优势就努力改变命运，没有资源优势就多花时间改善生活，若两者都没有却幻想月入几十万，那还是晚上做梦比较好。