Pinterest跨境电商：借社交电商东风实现利润攀升

社交电商正呈现快速增长态势。据预测，到2027年，全球社交商务市场将带动超6000亿美元的销售额。对于跨境从业者而言，Pinterest跨境电商是借助社交电商热潮实现利润增长不可错失的平台。

本文会从平台、消费者和品牌三个维度剖析在Pinterest开展跨境电商的优势。若你还在纠结选择哪个平台，或者是否要涉足Pinterest，相信读完会有明确答案。

Pinterest跨境电商优于其它平台的关键点

Pinterest创立于2010年，最初是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台，可看作是外国人的小红书。2020年起，Pinterest月活用户超4亿，他们通过该平台寻觅各类购物灵感与生活创意。

1、Pinterest跨境电商：更多的潜在客户

更多的品牌曝光益处多多。Pinterest跨境电商近期优势显著，今年4月与亚马逊达成广告合作协议，还是Shopify的第二大社交媒体流量来源。其独特用户群与Facebook和Instagram等饱和市场不同，许多企业将Pinterest作为利基营销渠道开展针对性活动并提升转化率。

而且，Pinterest不存在“大号垄断”或“流量倾斜”现象，平台搜索词汇中97%无品牌。也就是说，用户乐于用此平台发现新商品和购物灵感，跨境电商小品牌和独立品牌有更大机会吸引潜在买家。

2、Pinterest跨境电商：更丝滑的购物体验

Pinterest收藏夹功能极大简化了客户旅程各阶段。消费者找牛仔裤时，能按颜色、款式或长度在Pinterest搜索商品。找到心仪之物后，可添加到收藏夹，也能直接点击链接跳转购买。

93%的用户用Pinterest做购物计划，这使浏览、收藏在发现和考虑阶段影响力更大。收藏功能让用户在做最终决定前能快速查看和比较商品，有助于品牌缩短客户旅程，打造更好购物体验。

3、Pinterest跨境电商：更科学的数据反馈

Pinterest Business提供全面数据分析，助力卖家优化内容表现、了解受众行为。比如，可分析购物者购买历程，比较各种属性找出改进之处，涵盖年龄、性别、位置和设备等。

借助收集的客户数据，卖家能依据客户之前购买记录和收藏的Pin图提供更个性化商品推荐，必要时还可用Pinterest跨境电商广告加大推广力度。

对消费者更友好的购物方式

具有强烈购物意图的用户是Pinterest跨境电商领先于其它社媒的关键优势之一。以寻找/购买商品为首要目的的用户占比高达47%，远超其它4大社媒。与Instagram和Facebook不同，互动交友不是用户来Pinterest的主要目的，所以平台致力于为用户提供干扰少、更丝滑的购买流程。

此外，消费者购物旅程从首次搜索到最终结账完美衔接。Pinterest Buyable Pins是商品上显示的蓝色价格标签，让客户知道能直接通过平台购买商品，无需切换到别的App，进一步提升品牌在线转化率。

成功利用Pinterest跨境电商的品牌案例

Pinterest已成为全球大、小电商品牌必选的营销渠道，像家居、户外等多个品类的知名品牌都在Pinterest开展了成功营销活动。

妙用返校季营销的宜家

宜家在返校季营销时针对大学生群体投放的Pinterest广告成果超预期。因50%的千禧一代用Pinterest获取创意，宜家将受众定位为找宿舍家具的大学生，用推广Pin图推动活动。

宜家创建与宿舍家具和小空间装饰创意相关的商品Pin图，用宿舍装饰创意、宿舍收纳等高搜索量关键词增加自然流量。推广活动结束时，广告点击率提高72%，每次点击费用下降37%。

潮人都在穿的户外品牌Patagonia

Patagonia依据季节性趋势、搭配技巧和活动场景展示服装Pin图，十分出色。这些内容通过标志性色彩营造浓郁户外氛围，易给客户留下积极深刻印象。

消费者点击感兴趣类别就能轻松发现全部相关商品。Patagonia主页有红底白色对号标记，表明是经过验证的知名品牌。若品牌能提供相关资料认证，对建立消费者信任很有帮助。

以上就是为各位跨境卖家准备的Pinterest跨境电商营销的全部内容，大家可灵活运用。若想看更多品类案例，或有广告投放、广告素材相关问题，欢迎留言交流～

（来源：跨境电商笔记本）

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如今社交电商发展迅猛，Pinterest跨境电商凭借其独特优势在跨境领域崭露头角。众多品牌通过在Pinterest开展营销活动取得了良好效果，这也为更多跨境卖家提供了借鉴。相信随着社交电商市场的不断扩大，Pinterest跨境电商将会有更广阔的发展空间。