PPE海外市场干货讲解

这一期，eBay邀请了三位行业大咖，为大家带来劳动保护用品（即PPE）垂直品类的深度干货讲解。嘉宾阵容强大，涵盖了行业协会领导与eBay业务精英。

其中包括中国纺织品商业协会副会长兼秘书长、安全健康防护用品委员会会长雷利民；中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会副秘书长、上海劳动保护用品行业协会秘书长朱文斌；以及eBay业务拓展团队资深业务经理周永军。

如今，跨境电商蓬勃发展，为各行业带来了新机遇，PPE行业也不例外。接下来，让我们一同深入了解大咖们的见解。

在海外市场方面，雷利民指出，近二十年来，中国的PPE行业伴随着国家改革开放带来的整体经济发展获得了较为明显的进步，已经基本摆脱了仅依靠产品低价位竞争的初级营销模式，正式进入“持续提升产品质量，增强新产品研发水平，拔升产品品牌影响力”的全新阶段。

纵观国内外市场，已经涌现出一批具备较大的经营规模、前沿的开发能力、完善的市场营销策略，并且年产值超亿元的PPE企业。近几年，中国PPE行业每年产销值都以10-15%的速度增长，中国PPE行业正式进入创新发展的崭新阶段。

朱文斌提到，在国际防护用品市场上，一批以OEM贴牌的中国外贸企业在产品研发、质量掌控、价格定位等方面有着相当强的竞争力。尤其在以山东高密、江苏南通、浙江温州、广东东莞为产业集群的区域，生产的防护手套、安全鞋等这一类需要劳动密集型加工的产品，无论在款式、功能、质量、价格上都具有优势。

在生产能力和技术水平上，中国PPE企业同样不容小觑。雷利民再次强调，近二十年来，中国的PPE行业进步显著，已摆脱初级营销模式，进入全新发展阶段。市场上涌现出众多优秀企业，行业产销值快速增长，正式步入创新发展阶段。

朱文斌补充道，中国外贸企业在国际防护用品市场竞争力强劲，特别是上述产业集群区域生产的相关产品优势明显。

谈到跨境电商带来的新机遇，雷利民认为，“跨境电商”是一种兼具“大数据互联网+”创新理念与“国际网络合作”的新型进出口贸易方式，具有营销网络广泛、快捷、方便、成本低等优点，有利于中国PPE企业的产品出口，尤其对中小型企业有利。相信通过垮境电商能有效促进中国PPE产品更多的进入国际市场。

朱文斌表示，从长远看，中国的PPE产品在跨境电商平台上肯定会有相当好的表现，越早投入越可能占得先机。上海已有数家PPE企业通过协会牵线在跨境电商平台销售，收获颇丰，还能通过大数据精准掌握客户需求，为企业发展奠定基础。虽然PPE行业跨境电商发展目前与汽摩配等行业有差距，但潜力巨大。

周永军介绍，作为全球领先的线上交易平台之一，eBay近年来持续投入工业和商业产品领域，平台优势市场和国内产业优势地区高度重合。随着平台购物体验提升和对中小型企业级买家群体线上购买意识的培养，越来越多用户选择eBay平台采购，交易额快速增长，尤其是劳保类用品。10月25日，eBay在青岛发布了劳保用品目前的产业趋势和eBay的交易状况，数据显示PPE产品的线上交易额快速增长，这为PPE生产企业带来巨大机遇，中国的口罩、劳保鞋、劳保服等产品产量和质量居世界前列，完全可将传统出口线下优势拓展到线上。

对于有志拓展海外市场的PPE企业，朱认为产品销往欧美等高端市场要做好产品认证，规避风险，大幅提高溢价。欧美市场对中国PPE产品进入有严格要求，企业需合规经营。目前PPE企业投入跨境电商不多，有意愿的企业对产品认证不熟悉，原来以OEM外贸贴牌为主的企业在这方面更有优势。同时，PPE产品在跨境电商平台要合理定价，避免价格战，中高端产品更具竞争力。

周永军还提到，中国的PPE行业已进入全新阶段，企业应提升产品质量、增强研发水平、提升品牌影响力。

在eBay平台拓展PPE海外市场具有诸多优势。雷利民说，eBay作为“全球性跨境电子商务平台”能参与中国PPE交易会，证明中国PPE产品受世界广泛关注，增加了企业信心。eBay拥有一流客户群体和完善服务网络，能为中国PPE企业建立良好国际贸易“跨境电商”平台，助力产品销往国际市场，推动中国从PPE生产大国向强国发展。

朱文斌指出，PPE企业发展跨境电商缺乏专业人才，像eBay这样的平台应组织培训，培养专业电商人才。

周永军表示，eBay中国业务团队主要帮助国内企业开拓国际市场，挖掘线上竞争优势，打造国际品牌，推动企业适应新形势，满足订单碎片化、消费个性化需求。希望依托eBay平台影响力，为中国劳防用品企业提供新型销售渠道，通过数据反馈分析、咨询指导等增值服务，帮助企业优化出口产品结构、完善产业链、实现品牌国际化，向价值链顶端迈进。