Quora：助力企业营销的强大平台

Quora是一个社交问答网站，自2010年成立以来，凭借每月3亿用户的巨大流量，成为了信息交流的热门平台。用户能在此公开提问、回答、编辑问题，并对答案进行评论。

在营销领域，Quora具有独特优势。其流量巨大且对搜索引擎友好，在全球互联网中排名第383位。每月约9000万次搜索访问，还对约6500万个关键字进行排名，约77%的用户来自搜索引擎。这意味着若能回答在特定领域Google上排名高的问题，就能为网站带来引荐流量。用户平均在Quora上花费4分10秒，远超多数网站的15秒。而且，Quora用户担任管理职务的可能性比一般成年人口高37%。

对于各类企业来说，Quora都是一个极具价值的营销渠道。它能让企业建立专业知识和声誉，获得曝光和关注，创建有价值的内容和宝贵的反向链接，提出针对性问题并探索行业特定主题，学习其他用户的见解和知识，还能获得大量创意和灵感，为业务创造更多内容和营销机会。

一、为何选择在Quora上营销

Quora是强大的内容营销平台。在上面发布有价值的内容，能持续提供价值且多年后仍具相关性。比如多年前的答案如今仍常被返回且相关性高。它还能提供稳定流量，通过在个人资料简介和答案中合理包含网站及相关链接，可将流量带回网站，但要注意不被视为垃圾邮件。

通过成为有价值的信息来源，能建立行业权威、声誉和品牌知名度。始终如一地提供可靠信息，会成为特定主题或空间的首选专家。正确进行Quora营销，还有助于提高在搜索引擎结果页面的排名，答案越优质、更新频率越高，被搜索引擎显示的可能性就越大。

二、Quora营销的准备工作

若想在Quora上营销初创公司，首先要完善个人资料。上传照片、填写标语/标题描述符、编写简短简历说明行业专业知识，并在简历中链接网站。还可添加凭据增加答案可信度，展示行业的主题、空间等信息都可设置。

回答非促销性问题很重要，比如关于所在城市或爱好的问题，这能表明自己是全面的用户，而非只关注自我推销。回答与行业相关和无关的混合问题，能建立更值得信赖的形象，越多的人关注和点赞，个人资料就越可靠。

三、如何在Quora上营销初创公司

直接面向品牌的方法是，先找到与行业相关的问题，可通过搜索潜在客户可能问的问题，创建表格列出并根据质量和难度排序。分析答案后撰写详细有价值的答案，包含行业专业知识和个人权威，再用Quora帐户发布。例如Rand Fishkin在回答中插入当时的公司Moz。

将Quora作为内容策略一部分的方式是，为每篇发布的博客在Quora上搜索相关问题并回答，同时链接回博客相关信息，要确保回答有价值而非单纯自我宣传。像Neil Patel就在回答中通过指向网站的链接提供额外信息。

Quora主题营销针对更广泛用户群体，而空间营销则是在特定社区回答问题。在进行自我推销或链接网站前，最好先与社区互动，如评论、分享有用链接、投票和提供相关答案等。

四、Quora付费广告：值得投资吗？

Quora不仅能带来自然流量，也是投资广告的好地方。Quora for Business提供灵活选项，可选择目标（转化、流量、知名度、应用安装和潜在客户生成）、定义预算、受众和出价、创建广告（包括两行文字和一个落地页）、添加付款信息并启动广告系列。

投资Quora付费广告有诸多好处。2018年，Quora的6.9亿独立访问者创造了800万美元收入。与其他平台相比，Quora上的广告转化率高四倍，点击率(CTR)和每次点击成本(CPC)明显更好。2020年，投资Quora Ads的营销人员增加了27%。而且入门门槛低，最低每日预算为5美元，还能根据多种因素定位用户，针对点击次数、转化次数或展示次数进行优化，选择Quora推荐答案、问题定位或问题重定向等。

总之，Quora对初创企业营销作用巨大。通过回答问题、分享链接、建立社区和投资付费广告等方式，能接触更多人、了解观众、进行市场调查、听取客户意见、加强营销策略、改善潜在客户生成和转化等。将其纳入现有营销策略，能提高品牌知名度，非常值得一试。如果你有Quora广告开户或投放相关疑问，可随时交流。