RCEP对跨境卖家的利好及东南亚电商市场分析

2025年11月15日我们签订了RCEP，并在今年两会期间正式核定。亚太地区作为全球电子商务市场的集聚地和先行地，在RCEP的第十二章专门对电子商务作出规定，经总结分析，大概有以下6点对跨境卖家有利。

1、贸易便利化

电子认证、电子签名等无纸化贸易，进一步提升了电子形式文件的法律效力。RCEP提出每一缔约方应当努力接受电子形式提交的贸易管理文件，这无疑极大地促进了跨境贸易的便捷性。比如在实际操作中，卖家无需再像以往那样耗费大量时间和精力准备纸质文件，通过电子形式就能快速完成相关贸易手续，大大提高了效率。

2、海关关税

随着电子商务往来日益普遍，缔约方同意根据WTO部长级会议的决定，维持当前不对电子商务征收关税的做法。这对于跨境卖家来说，无疑降低了成本，增强了产品在国际市场上的竞争力。以一些高价值商品为例，若没有关税，卖家的利润空间将得到显著提升。

3、数字化加速

如今越来越多的人开始接受线上交易，数字化运作在东盟国家潜力巨大。中国在这方面的发展或许就是东盟国家未来学习的方向。有着技术支撑的线上市场将会打破社会经济发展的壁垒，为消费市场注入新的活力。比如一些新兴的线上营销模式，能够精准定位目标客户，刺激消费需求。

4、产品内销转出口

当前我国国内产能过剩，而消费力一直处于中等水平，电商的普及将会把更多滞销的中国产品带向海外，这是今后的趋势。以后跨境电商会将更多的中国产品带向世界各国。像一些具有中国特色的商品，如传统手工艺品、特色食品等，通过跨境电商有望在国际市场上大放异彩。

5、海外仓

物流的进一步发展，使得海外仓的建立和运营更加便捷，效率的提高对大部分商家来说是绝对的利好。海外仓能够实现货物的快速配送，大大缩短了交货时间，提升了客户满意度。比如一些时效性要求较高的商品，通过海外仓能够更快地送到客户手中。

6、渠道需要更优良的交易货币

目前人民币和东盟国家货币协同发展理念不强，主流中心化平台不利于形成面向东盟的统一跨境支付渠道，现有SWIFT渠道的清算链条长导致跨境支付时效低、成本高。而未来高效市场需要适用性更强的支付条件。这一现状亟待改善，只有解决好支付问题，跨境电商的交易流程才能更加顺畅。

RCEP的签署国基本包含东南亚市场，那么现在的东南亚电商市场有什么特点呢？

经过数据统计，东南亚80%左右的消费在于生活日用物品，这符合第二第三世界的消费主流，有点类似于七八年前我国的消费情况。

在之前内容里写了关于shopee的一些发展趋势和店铺运营策略，有人又问关于lazada的一些事情，同样是东南亚电商平台，两者哪个更好一些？在我看来，平台本身并无绝对的好坏之分，最主要区别在于商家对店铺的运营规划是否合理。不管你是抱着怎样的心态来咨询东南亚市场，我们能做的就是给你合理又客观的建议！

一般我们了解lazada的优势有零成本开店、佣金低、新店流量扶持、平台结款简便、物流相对简单。那么2025年成立的shopee和2012年成立的lazada有什么不一样呢？直白来说，lazada做的偏重于品牌的方向，shopee偏重于形式多样性。市场和用户的高度重叠使得这两平台在竞争中不断被作比较。

在统计中，2020年shopee的下载使用量较大，全球电商平台排名第三，市场活跃度也非常高，lazada就相对差一些。对于第二第三世界的国家来说，或许shopee走的路子才算是符合基本市场情况。按照目前的发展情形，shopee还会持续增大市场份额。

在接触的想要了解东南亚市场的人里，有一部分是想要做那种无货源模式的电商，只为了增加平时收入，我们给的建议就是做shopee，lazada没有基础还是不要去做，趁着现在shopee发展劲头正猛烈的时候，可以试着了解shopee多一些。

基本可以这样说，在RCEP的主框架上，如果东南亚市场的国家达成共同发展电商的默契，那么，可以预见的是我国国内电商出海将会有更多的选择和方向。不同于欧美那样的发达市场，新兴的东南亚市场正好可以拉动我们当下的消费经济困局。

（来源：班班聊跨境）

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（来源：班班聊跨境）