SaaS企业的合作伙伴营销之道

近年来，随着人们对“云计算”认知的不断深入，SaaS（software as a service）这种通过网络提供软件服务的模式，已逐渐融入大众的工作与生活，被越来越多的人所熟知。尽管国内SaaS行业起步稍晚，但近些年企业对SaaS的接受度显著提高，整个SaaS赛道热度持续飙升，多个细分领域不断有新的创业公司涌现。据Forrester全球渠道首席分析师Jay McBain预测，到2027年，全球市场上的SaaS企业数量将高达100万。

在竞争日益激烈的行业环境中，SaaS企业前期开发产品需投入巨额研发成本，进入市场后还得耗费大量时间、精力及其他成本进行营销推广，以获取潜在客户资源。在此背景下，SaaS企业急需一种能有效提升ROI的营销渠道，吸引潜在客户，推动销售额增长。

而合作伙伴营销，成为了SaaS企业的新选择。那么，什么是SaaS企业端的合作伙伴营销呢？简单来说，就是SaaS企业通过与技术顾问、行业专家和其他SaaS企业等合作开展营销推广项目，为自身品牌获取流量、提高知名度和促进销量增长。

经典案例展示合作优势

经典案例一

全球在线设计软件公司Canva借助发展合作伙伴营销项目，业务环比增长两倍。其通过使用Impact合作伙伴营销管理平台，高效运营了全球9000多个合作伙伴营销项目，与包括YouTube、媒体网站等多种合作伙伴签订了超过25种类型的项目合约。

例如，Canva与自动化营销SaaS平台HubSpot达成合作并实现技术对接。这样一来，以营销人员为主的用户能直接在HubSpot平台上使用Canva进行创作设计，获得更好体验。每有新用户通过HubSpot注册使用Canva，Canva就会向HubSpot支付一笔推广佣金，实现了消费者和企业的共赢。

经典案例二

人力资源管理云平台Zenefits与包括咨询顾问在内的从业人员积极合作，利用Impact合作伙伴营销管理平台优化一系列营销项目，单季度实现了96%的营收增长，ROAS（广告支出回报）达到付费广告的三倍，充分彰显了合作伙伴营销超越广告的巨大优势！

比如，Zenefits与某位有一定话语权的人力资源顾问进行营销合作，为其提供独家折扣码或链接，由该顾问向中小企业推荐Zenefits软件，并通过Impact平台追踪推广效果，向带来实效的合作伙伴支付佣金。

Impact为SaaS企业量身定制解决方案

软件产品与日常消费品不同，在销售漏斗中的转化进程往往更为复杂漫长。针对SaaS企业推进合作伙伴营销项目面临的诸多挑战，Impact推出了专为SaaS业务研发的解决方案，助力SaaS企业更好地利用合作伙伴生态，实现更多销量增长。

定制合同，轻松签约

通常，合作伙伴营销项目的合同起草和内部审批流程耗时费力。但借助Impact平台，营销人员可依据业务需求和目标，自定义调整合同条款，确定合作伙伴有效的推广行为（如出单、续订、订阅升级等）及对应的佣金，快速完成签约。

便捷提交潜客表单

在合作伙伴界面，营销人员可添加提交潜客表单的插件，方便合作伙伴上传潜客信息，且潜客信息会同步到CRM系统。由于Impact平台对每个潜客信息都标记了对应的合作伙伴ID，随着潜客在销售漏斗中推进，相应合作伙伴能被准确归因。此外，在Impact平台My Leads报表中，合作伙伴可直接看到自己推荐的潜客状态，无需向企业营销人员询问进度；对于已完成转化的客户，合作伙伴还能知晓未来到账的佣金数额。

同步追踪CRM数据

企业无需借助其他系统追踪CRM系统中的数据。借助Impact平台与Salesforce、HubSpot CRM系统的技术对接，相关人员可直接在Impact平台上为CRM系统中的数据字段匹配相应字段，更精准地对合作伙伴创造的业务价值进行归因，支付佣金和激励。

赋能合作伙伴

为帮助合作伙伴高效了解企业业务，顺利推进营销项目，Impact平台专门设置了Resources板块，企业可在此上传培训资料、案例研究等，为合作伙伴提供丰富学习素材。同时，Impact还与学习管理系统（LMS）LearnUpon合作，企业在LearnUpon平台上传产品和业务相关课程时，合作伙伴界面会同步生成对应课程。

提高合作伙伴活跃度

一般来说，很多合作伙伴同时与多家企业合作。为促使这些合作伙伴更积极地推广企业产品和服务，相关团队需持续采取措施促活。在Impact平台上，团队可定时向所有或指定合作伙伴批量发送品牌通讯（Newsletter），未来随着平台迭代升级，还能与合作伙伴实时聊天。

全面掌握营销绩效

分析营销效果时，流量与转化的数据都不可或缺。只有清楚合作伙伴在销售漏斗每个阶段的推广表现，才能综合评估其商业价值。Impact平台Funnel by Partner报表展示了每个合作伙伴在不同阶段的绩效数据，有助于企业全面高效地判断合作伙伴对业务的价值，进而调整策略，优化营销项目和预算分配。事实上，得益于这些新功能，Impact在开展自身品牌的合作伙伴推广项目时，也取得了出色效果。

Impact是合作伙伴关系管理自动化行业的全球佼佼者，其核心产品Impact Partnership Cloud是聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，可帮助企业实现合作伙伴关系全生命周期管理自动化，涵盖拓展、招募、签约、参与、欺诈保护、优化和付款处理等流程。官网链接：https://impact.com/zh-hans/ ，点击下方按钮，即可开启您的合作伙伴旅程。