Shein.com的互动式营销：出口电商行业的创新典范

很多人虽嘴上说创新，实际却懒得去思考如何创新，觉得其难如登天。其实创新有时很简单，就是一个小创意，动动脑筋或许就能想出，且效果往往令人意外。

出口电商行业从来不缺榜样企业。不少做亚马逊的卖家模仿ANKER，众多做独立站的卖家，尤其是女装卖家，都在模仿shein.com。

今天来讲讲shein.com的互动式营销。我虽在这方面没有深刻领悟，但希望通过介绍其积分兑换做法，触动大家营销创新的神经。看完或许你会觉得很简单。

Shein.com是南京的女装卖家，业内很多人知道SheInside，现在shein.com是其新启用的域名及名称。很多同行认为它的网站很棒，这可能和80后老板许仰天有关。这位年轻的跨境电商创业者运营思路清晰，网站很多细节都处理得很好。

这里有shein.com用户“晒图换积分”页面的首屏，网站制定了如下规则：参赛者所穿衣服必须是ShenIn品牌；照片要优雅、得体才能参与评选；每周选出50名获胜者，给予每位获胜者1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。

继续看这个页面的第二屏，这是3月7日至13日一周内获胜者所晒的图。当周点赞数最高的前50名用户可获1000分，能兑换成10美金的消费抵用券。

下面是其最新一周正在进行的用户晒图，能看到很多国外女性消费者穿着shein衣服拍性感照片，下拉鼠标滚动轮，所晒图已超100张。

国外众多美女成了shein.com的免费模特，无需支付模特费和拍摄费。而这张图能看到shein.com做法的核心——互动式社交化营销。

我点击刚才用户晒图列表里的一张性感美女图进入的页面，有用户晒的大图，可点赞、分享到Pinterest以及评论。用户为获更多点赞会分享到FB、Pinterest等社交媒体，shein.com因此获得不少免费流量。页面右侧还有产品模特图、简单描述和购买按钮。我认为这就是shein.com互动式营销的精髓。

上述产品的详情页也值得一看。右侧红框里的美女照片就是在shein.com晒图的那个美女。产品详情页下半部分为用户提供真实交易场景，解决了网络销售中信任这个大痛点，能让新用户快速信任网站。下方左侧还有个大大的“+”，可引导用户注册或登陆。

Shein.com的用户互动做得很出色。除上述互动，产品详情页下方还有评论区。红框里几乎每条评论都配有用户试穿衣服时拍的照片。

简单总结一下，shein发起积分兑换美金活动（长期持续，7天为一周期），用户购买服装拍照上传，为获更多点赞分享到社交媒体，晒的图被用于产品详情页，提供真实交易场景，提高新用户信任感，促进下单。

Shein.com在年轻创始人许仰天带领下，短短3年从0到10亿元销售规模，必有其原因。从这个看似简单的功能就能看出，shein.com团队在网站及产品运营细节上做到了极致，绝对是出口电商们值得学习和模仿的对象。