ShopeeFood在东南亚外卖市场的发展态势

近年来，东南亚互联网用户规模持续扩大，移动端用户更是呈爆发式增长。线上的繁荣催生出诸多衍生性需求，餐饮外卖便是其中之一。据谷歌与淡马锡联合出品的东南亚数字经济研究报告分析，东南亚外卖业务增长迅速，成为互联网经济一大亮点，吸引了资本目光。

当前东南亚外卖市场玩家众多，有区域型的Grab、Gojek，专注泰国的LineMan，布局全球的Foodpanda，还有神秘玩家ShopeeFood。Shopee已进入外卖行业，在东南亚人口大国印尼开展业务。拓展外卖配送服务，对Shopee而言，外卖属高频区域市场，能增加服务人群，电商平台流量也可转化为外卖人群，实现双向互补。

对于ShopeeFood的推出，Shopee早有准备。在支付合作方面，2025年7月，Shopee旗下支付钱包ShopeePay与印尼外卖企业AtozGo合作，增加支付选项。Sea还在印尼提供基础金融服务，如ShopeePayLater，允许用户赊购商品并分期付款。在市场宣传上，Shopee印尼在YouTube发布宣传视频，在社交媒体给优秀骑手高额奖励，以做好外卖服务，吸引用户和骑手，拓宽市场。

从数据来看，Google Play商店中ShopeeFood Driver这款APP评分超11700次，评论超6000个，下载超10万次，说明Shopee在印尼有一定用户基数，但该App在谷歌商店评分仅3.9分，仍有很大优化空间。

印尼拥有超2.6亿人口，人口红利巨大，市场需求旺盛，Shopee在当地有较大影响力和生态，未来有望抢占一定市场份额。此外，印尼是东南亚最大外卖配送市场，通过外卖可收集更多数据，如消费水平与消费习惯等，这些数据既能优化ShopeePay支付服务，又能反向赋能东南亚电商技术与运营，更好服务本地用户。

在印尼市场，外卖份额基本被Grab和Gojek占据，Grab占53%，Gojek占47%，ShopeeFood份额可忽略不计。Grab成立于2012年，起初是打车服务商，后拓展为叫车、食品外卖和数字支付提供商，完成近20次融资，金额超100亿美元，背后有众多明星资本支持。Gojek成立于2010年，是印尼本土公司，靠摩托文化起家，核心业务为网约车服务，如今在多地提供多项服务，完成至少12次融资，融资金额高达43亿美元，估值超100亿美元。印尼是东南亚互联网竞争关键区域，Grab和Gojek生态丰富，ShopeeFood与之竞争尚早，但Shopee母公司Sea实力不容小觑，期待未来ShopeeFood能在印尼外卖市场占据一席之地。