Shopee本土店铺与跨境店铺的区别

Shopee自2025年成立以来，在短短几年内就备受欢迎，众多中国卖家纷纷入驻。中国卖家拥有强大的生产力和商品资源优势，在价格方面占据上风，这使得本土卖家在行业内逐渐失去信心，当地政府为发展本地电商行业不得不进行控制。在这种形势下，卖家们开始寻找新的突破口，打算将战场从国内转向东南亚本土。那么，跨境商家和本土商家究竟有什么区别呢？

首先，什么是Shopee本土店铺和跨境店铺呢？在申请店铺时，如果通过shopee官网入驻，向招商经理提供资料，审核通过后获得的店铺就是跨境店铺。而本土店铺则是用站点如台湾站点的人使用台湾当地的营业执照、法人信息等资料进行开店审核，是针对本土卖家开放的通道。

本土店铺具有诸多优势。其一，东南亚卖家无需通过海关检查，本土店铺不受禁运限制，跨境商家则有类目限制。本土商家除违禁品外，可上架食品、敏感商品等，不用担心海外产品的价格竞争，商品类目选择比跨境店铺更多。其二，物流发货速度更快，因为本土店铺在当地发货，距离更近，减少了跨境店铺在国内快递流转的时间，能更快速地将商品送到客户手中。其三，本土店铺不用支付6%的佣金，只需支付2%的手续费，而跨境商家需支付6%佣金和2%手续费，相比之下节约了佣金，降低了店铺成本。其四，本土店铺流量更多。在同一条件下，任意搜索一个关键词，Shopee平台会首先显示本土店铺。这主要是因为平台对本土店铺有流量扶持，且平台买家更喜欢在本土店铺下单，因为本土店铺更符合买家审美，运输也更快。

当然，本土店铺也存在劣势。一方面，本土店铺不能使用Shopee的自建物流SLS，物流成本相对跨境电商更高。囤货需要到站点当地的海外仓，对选品要求更高，类似亚马逊的FBA，尾程派送仍需当地物流，卖家供应链的管控难度较大。另一方面，本土店铺的注册资料是当地的，账户回款到卖家手里相对麻烦一些，有些服务商在回款方面的收费比第三方工具收费高不少。