Shopee本土账号优势与风险剖析

对于消费者而言，本土电商在购物体验方面，无论是物流时效还是售后客服，都远超跨境电商，这使得跨境卖家与本土卖家之间形成了明显的竞争差距。正因如此，众多出口电商卖家都在探寻新途径，期望在开展跨境业务的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。其中，Shopee本土账号凭借相对佣金低、费率低、流量倾斜等优势，备受卖家青睐。

在此情形下，深入了解Shopee跨境账号和本土账号的区别就显得尤为重要。

业内人士指出：“经个人研究，Shopee本土店和跨境店的区别，主要集中在物流成本、回款速度、可优化的利润空间、类目限制、流量分配这五个方面。”

1、物流成本方面，跨境店卖家需先将货物发至中转仓，再通过货代公司转运至国外进行尾程派送，这一流程等同于寄送国际件。就像中国人海淘时能感觉到，海淘产品比国内保税仓产品贵，贵就贵在运费上。而本地店卖家在本地有仓库或能与当地物流合作，直接本地发货，可节省国际段物流成本。从长远看，卖家大批量备货通过海运或空运出去，平摊后单件产品运费较低。

我认为，物流成本的差异对于卖家的利润影响较大。在如今竞争激烈的电商市场，能够有效降低物流成本，无疑能增强卖家的竞争力。最新的相关新闻信息显示，物流行业的智能化发展正在不断降低物流成本，这对于电商卖家来说是一个利好趋势。

2、回款速度和周期上，跨境店明显长于本土店。以菲律宾为例，本土店卖家寄快递由当地物流上门取件且免费，还有物流补贴，大概3天收货，回款及时性远高于跨境店。而跨境店，据众多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。

3、佣金和费率方面，Shopee的跨境店为6%佣金 + 2%付款费用，本土店则是0佣金 + 2%付款费用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺年营业额为30万元，扣除各项成本净利润为30%，即90000元，但跨境店佣金就需18000元。同样年营业额30万的店铺，本地店可比跨境店多赚18000元。

4、类目限制方面，跨境店铺存在类目限制，本土店铺则没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品禁售，但对本地卖家不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品、3C中的充电宝、化妆品中的液体等。所以，本地卖家无需担忧海外产品的价格竞争。此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺售卖。

5、流量分配上，跨境店流量来自Shopee Mall、Flash Sale与付费推广等，同等条件下，搜索关键词时平台会优先展示本土店。这得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上买家更愿在本土店下单，因为本地卖家选品更符合当地审美，平台运营成本低，更能让利买家。

另外，风口星网了解到，如果卖家客户回复率保持在98%以上，能获得更多流量倾斜。身处东南亚的卖家更熟悉当地消费习惯及风土人情。

Shopee本土店虽有风险，但仍是未来趋势。

有些卖家可能已迫不及待想做本土店，先别急。中国卖家做本土店需考虑以下风险：

首先，开通本土店后就不再是跨境店卖家，中途出现运营、物流、系统问题，深圳和上海Shopee业务团队无法提供支持，存在风险；

其次，Shopee的SLS物流性价比较高，但不支持本土店铺，这意味着卖家需提前将货物运输到当地。卖家要严格把控货物，备货少运费成本高，备货多后期囤货和销货都需资金；

最后，本土卖家虽在运费上有优势，但货源远不如中国丰富。即使能通过1688进货，也因成本限制无法储备太多。而国内卖家背靠产业链批发市场，货源比本土卖家丰富得多。

尽管存在风险，仍有不少卖家跃跃欲试。有业内人士指出，“中国卖家做本土店会是一种趋势，但Shopee平台肯定会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台，其初衷是帮扶本土卖家，助力当地GDP发展。早期或许有大量红利，但后期平台会制止或进行流量分配”。