Shopee创业环境分析

Shopee作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台之一，是跨境卖家不容忽视的存在。2018年双11、双12期间，Shopee的成交额表现出色，已成为卖家开拓东南亚市场的重要支点。那么，Shopee究竟是怎样的平台，其创业环境又如何呢？下面为大家详细分析Shopee的创业环境。

Shopee成立于2015年11月，主要市场涵盖东南亚与台湾，包括新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南这7个站点。同时，它在中国深圳、上海和香港地区设有办公室。2018年，Shopee的GMV达到103亿美金，同比增长149.9%，在区域内APP下载量名列前茅。目前，其员工遍布东南亚与中国，人数超过8000人，是该地区发展迅猛的电商平台。

在2018年双12大促中，Shopee成交1200万单，用户访问量达4800万，跨境总单量超越双11，较前一年同期订单攀升10倍。其中，约540万单来自印度尼西亚市场。从App Annie的数据可知，苹果商城中Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量均排名第一。

随着互联网的发展，电商行业增速显著。2018年互联网经济占GDP的2.8%，预计2025年将占8%。Shopee所专注的东南亚电商市场潜力巨大。东南亚拥有3.5亿以移动端为主的互联网用户，印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。其中，印度尼西亚、越南和泰国市场规模位列前三，是最值得关注和投入的3大市场。印尼作为东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模预计将达到530亿美元。从电商移动化和网购市场发展空间来看，Shopee在东南亚各国，移动端的占比已超过70%。所以，卖家现在入驻Shopee顺应了其发展趋势。从目标客户来看，Shopee的客户主要是年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是拥有2.6亿人口的世界第四大国家，30岁以下人口占63%。00后重度依赖移动设备获取资讯、购物，渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。此外，当下流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎，它是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户通过Facebook获取生活的第一手资讯。

若通过招商经理入驻Shopee，卖家需准备以下材料：营业执照（公司不能出现经营异常，企业注销/吊销）；法人身份证正反面(须彩色原件，不接复印件，不能过期)；目前主营的跨境平台的店铺链接（wish平台可提供产品链接）；店铺后台最近三个月订单截图（能反映订单总量）；国内退货地址（请提供中文地址）；法人的手机号和邮箱（务必提供真实正确的法人信息，否则影响店铺开通以及后期其他站点的开通）。注意，以上材料缺一不可。

佣金方面，前三个月是Shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报活动、开分站点，孵化期免佣金。过了三个月之后，平台将收取5%的佣金，不同层次的卖家佣金不同，最低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

各大站点的热卖品类总结如下：马来西亚，女装，3C，母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装；菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家居，母婴，美妆；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。Shopee针对年轻群体，客单价一般较低，但相对而言，其面向的台湾、新加坡市场客单价较高。对于拼单或凑单客户，Shopee会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单。所以，Shopee平台的商品虽客单价低，但利润依然可观。

Shopee建有虾皮仓库，有SLS深圳仓和SLS义乌仓两大仓库。Shopee的发货时效要求卖家必须在DTS（工作日）+2天内发货，即一般需在4至6天内将商品发到仓库。

Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。一个月拨款2次，其中，SG, TH, TW, PH第一次拨款时间是每月2 - 7号，第二次是16 - 23号 。ID,MY第一次拨款时间是10 - 15号，第二次是25 - 30号。新加坡站点用新币结算，其他站点使用美元结算，但买家支付时依然使用当地货币。

Shopee更倾向于综合店铺的考核，主要考察产品、好评数、退款率、粉丝量等指标。店铺运营得越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，流量也就越高。因此，运营Shopee店铺的卖家要做好以下工作：持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前，建议卖家每天最少上新20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%；低价引流，店铺10%产品做低价甚至亏本，拉高店铺的评分数量和权重，带动其他20%的利润款产品，因为虾皮平台用户喜欢凑单，平台有运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单；店铺数据是决定转化率的重要因素，回复率、好评数量、发货速度、粉丝数量的表现很大程度影响店铺是否为优选店铺、商城；选品是重中之重，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。

Shopee平台为跨境卖家提供了充足的机遇和优势，卖家在选择创业平台时，不必局限于竞争激烈的主流电商平台，可结合自身资源和实际情况，以Shopee为创业支点，创造爆单佳绩。