Shopee大卖的爆款选品方法分享

在东南亚跨境电商市场大热的当下，众多平台卖家都十分关心如何能快速出单并发掘爆款。今天，一位Shopee大卖将分享其从2017年入驻到成功开通两个站点、打造爆品的经验，看看他有哪些爆款选品方法。

这位卖家早在2017年就入驻了Shopee，目前马来西亚和越南两个站点发展稳定，去年开通的菲律宾站点更是带来惊喜，一款针织紧身V领短袖成功爆单。卖家对此进行了复盘分析，总结出打造爆品主要有选品、测品和精细化运营三个步骤。

1、选品

选品是决定爆款成败的关键。可以通过热搜关键词发掘潜力品，参考Shopee平台推荐的热销和潜力商品，关注平台定期发布的重点品类上新指南和市场周报。有经验的卖家还能根据平台产品信息自行总结趋势产品，比如利用平台热搜词工具，或从企业微信、客户经理处获取热搜关键词。此外，在马来市场，若没有价格优势，可选择与热销款外观不同但功能相似的产品上新。除了借助平台内部信息，还可参考其他电商平台，把握东南亚与国内或欧美国家流行商品的时间差和信息差，同步上新有可能成为爆款的商品。

我认为，选品时要充分利用各种渠道获取信息，多关注市场动态，这样才能选到有潜力的商品。最近，东南亚地区的消费趋势又有了一些新变化，比如对环保产品的需求逐渐增加，卖家们可以据此调整选品策略。

2、测品

测品环节要利用多种引流渠道实现单量从0到1的突破。发现有爆款潜力的新品后，可在Shopee Feed发布展示详细信息增加曝光度；为新品投放1 - 3美金广告预算，推荐使用Shopee卖家的脸书协作广告CPAS；将新品与热销品设置加购或套装优惠。通过这三种引流方式对比测试一周后，圈定出单商品进行精细化运营。像化妆品零售集团SaSa通过CPAS精准营销，在2020年春节大促期间投产比超12，触达更多优质客户群。

在实际操作中，不同的引流方式可能对不同类型的商品效果不同，卖家需要根据自己的产品特点进行选择和调整。同时，要密切关注数据变化，及时优化引流策略。

3、精细化运营

对潜力爆款进行精细化运营，一是当商品积累一定销量后积极报名平台销售活动如闪购引进流量；二是花时间维护好店铺评价，通过聊聊做好售前售后服务，还可赠送好评卡和小礼品卡激励买家晒单评分，提升商品转化率使其成为爆款。

做好精细化运营需要卖家有耐心和细心，关注每一个细节，不断优化店铺和商品。现在市场竞争激烈，只有做到精细化运营，才能在众多卖家中脱颖而出。

希望这些方法能帮助卖家打开爆款选品新思路，更好地开展跨境电商业务。

（编辑：江同）

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（来源：sword）