Shopee电商平台解析

Shopee是东南亚的电商平台，2015年11月成立，至今不过四个年头。东南亚地区有六亿多人口，30岁以下人口占比超55%，客户群体庞大，此时进入该平台，盈利前景颇为可观。Shopee仅收取店铺销售佣金，新店前三个月还免收，还有官方物流及物流费用补贴，优势显著。

确定要做Shopee后，就得考虑店铺定位。常见的有三种模式：一是精品模式，有自己的货源，具备价格优势；二是无货源模式，依靠采集国内淘宝、1688等平台的货源，经修改后上传到自己店铺，产品种类丰富；三是精品和无货源相结合的模式，部分产品有自己的货源以掌握价格优势，无货源部分则是关联的高价产品。

Shopee平台兴起不久，产品种类和数量尚不完善，急需大量产品填充。在平台搜索会发现，除大品牌外，销量好的卖家很少只有几十几百件产品。我认为精品与无货源配合的方式最佳，有货源就能掌握低价，即便价格比别人低仍有利润，如此便掌握了主动权，还能用于引流，在店铺上传与产品相关联的高利润产品进行捆绑销售，店铺和利润会越来越好。无货源模式同理，只是效果比精品加铺货稍逊一筹。

不管是精品加铺货还是铺货模式，都建议选择精铺，即深耕几个类目。比如卖女士衣服时，可搭配包包、鞋子等，站在买家角度思考，让产品形成互相搭配、捆绑式消费，这样店铺很容易做起来。