Shopee：东南亚电商的领航者

东南亚电商竞争激烈，本土出身的Shopee自2015年上线后一直领先。Shopee跨境业务总经理刘江宏将讲述其快速成长背后的故事。刘江宏主管中国大陆及香港地区招商及跨境配套服务，主导搭建了中国至东南亚各国的跨境物流服务，推动业务高速发展。

刘江宏从新加坡搬到深圳，白手起家打造Shopee跨境业务。他在新加坡工作生活二十年，加入Shopee前在Google负责移动端项目，见证了东南亚移动端流量的爆发式增长。加入Shopee时，跨境业务刚起步，他通过实地考察，发现中国商品在东南亚受欢迎，于是举家搬到深圳，将其作为跨境业务大本营，并设立多地办公室服务卖家。

2018年，东南亚电商话题频出。2017年谷歌和淡马锡报告显示，东南亚是全球互联网发展最快地区，到2025年电商市场规模将达880亿美元，正处高速增长阶段，但仍处于发展早期，电商占零售比例低，潜力巨大。Shopee另一重要市场台湾电商相对成熟，2016年网购销售比例超62%，2022年预计电商消费额达84亿美金。

在高速增长的东南亚电商市场，Shopee与竞争对手有明显差异。SEA在东南亚耕耘九年，为Shopee积累了经验、提供了资金支持，还将游戏社群运营经验应用到电商。Shopee专注移动端，90%以上订单来自App。其推出七个不同App，举办“99购物狂欢节”，高层和本地化人才搭配合理，为卖家提供一站式服务，在物流、支付等方面满足不同市场需求。

2017年Shopee成立Shopee Mall，从C2C拓展到B2C，引入大量品牌方，满足了东南亚年轻中产阶级对高品质品牌商品的需求。中国品牌在东南亚很受欢迎，像小米等国际知名品牌与Shopee合作取得亮眼成绩，德尔玛等新兴品牌也在Shopee支持下在东南亚打出名声。Shopee为各类品牌提供系统性支持，助力中国品牌抓住东南亚电商机遇实现跨越式发展。