Shopee和Lazada卖家为何热衷做本土号

曾在以往文章中探讨过，为何众多Shopee和Lazada卖家纷纷做起本土号。结合当下一些新现象，今天继续深入聊聊这个话题。就拿Shopee马来西亚来说，在买家看到的前台页面，已开始针对马来本土卖家打上“Local Seller”的标签。

可别小瞧这个简单的标签，它能助用户判断产品源自“本土”还是“海外”，以及能否更快收到商品，进而对转化率产生影响。本来东南亚本土账号的转化率就较高，有了这个标签后，影响会更大。

无独有偶，Lazada平台也早有动作，针对跨境卖家的产品，很早就通过弹窗方式提醒买家产品来自海外。这就好比在淘宝购物时，弹窗告知产品可能十几天后才送达，对转化的影响显而易见。过去本土卖家产品较少时，用户没得选，即便时效长也愿意等待。

如今不同了，越来越多跨境卖家意识到这点，开始囤货到东南亚做本土号，用户没得选的情况越来越少。《圣经》中马太福音13:12提到“凡有的，还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”这句话用在平台对待本土与跨境号上颇为恰当。目前各平台跨境号实现本土化的官方手段是“海外仓”，但官方海外仓存在局限性，无法多平台多市场共用。

我认为东南亚跨境的红利期已然结束。在此建议各位卖家朋友，思考如何更快满足平台或用户需求，无论是借助官方海外仓还是本土账号。不管是哪个国家的用户，“多快好省”始终是多数买家的追求，即更多选择、更快送达、更好产品、更高性价比！平台若不尽快满足这点，用户就会流向其他平台；卖家若不满足，用户就会转向能满足需求的其他卖家。

祝各位在东南亚市场一帆风顺。

（来源：林超聊跨境）

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