Shopee跨境店与本土店全方位对比分析

当下众多卖家向猴哥咨询Shopee做跨境店还是本土店更好，他们对二者的定义、优劣势不甚明晰。网上关于本土店与跨境店存在诸多标签化认知，如本土店“高流量”“回款快”，跨境店“安全性高”“物流保障”等。为助大家深入理解二者区别，本文将从物流、回款、站内流量等多维度，用数据和事实依据展开剖析，探讨跨境店和本土店的区别，以及当下做Shopee该如何选择。

【如何理解跨境店和本土店】

目前对于跨境店和本土店暂无官方明确定义，猴哥从入驻角度为大家区分。跨境店是通过提交香港或中国大陆营业执照等相关材料，在Shopee.cn等Shopee中国大陆招商官方渠道注册的电商店铺。本土店则是在东南亚站点使用当地的营业执照、身份证和银行卡等资料注册入驻的店铺。以马来西亚站点为例，中国大陆卖家通过Shopee官方招商渠道在马来西亚开的店铺是跨境店，而马来西亚当地人用本地身份信息在该站点开的店就是本土店。

【跨境店和本土店多维度对比】

物流服务方面，跨境店采用Shopee提供的官方物流服务SLS，安全时效双保障。卖家无需备货，收到订单后直接发货至虾皮官方中转仓，无货源卖家发给货代，后续清关及尾程派送由虾皮负责。本土店不提供官方物流服务给大陆卖家，卖家需自行寻找第三方物流公司承运，甚至要找多个合作商清关及尾程派送，筛选靠谱物流承运商是难题。本土店发货方式大体有两种，一是直接发货，找类似SLS的物流服务公司；二是海外仓发货，即跨境卖家备货到海外仓，收到订单后从海外仓发货。

收款方式及回款周期上，跨境店月中月末定时打款，快件妥投后，在月中跟月末进行打款，现有合作商有连连支付、pingpong、payoneer三家。本土店以新加坡站点为例，买方付款后先转到“Shopee承诺”，买家确认收货或“Shopee保护期”结束后，付款释放到“卖家钱包”，卖家从中提现。但本土店回款依赖“本地人”积极打款，可能有交易手续费及服务费扣点等，找靠谱稳定的“本地人”较棘手。比如中东某跨境电商曾因疫情货款无法回笼，面临破产危机，这凸显了资金雄厚的电商公司及靠谱收款渠道的重要性。

佣金及交易手续费方面，跨境店有佣金+交易手续费。交易手续费是订单总付款（使用优惠券或Shopee币后，包含买家支付运费的金额）的2%。为鼓励卖家入驻，平台对新开店卖家前三个月免收佣金，免佣期从开设首个店铺日期起算，为期3个月。3个月后，根据卖家订单表现调整下月佣金费率，订单总金额达一定标准可享更低费率。本土店部分不涉及佣金费用，交易手续费各站点在费率计算上有细微差别，如菲律宾站点交易手续费=（商品总价+运费-Shopee优惠券-Shopee币）*（2%+VAT）。

官方支持上，跨境店有跨境专业支持，Shopee驻中国大陆办公室在上海和深圳，有人员为跨境卖家提供运营、物流和系统等技术服务支持。本土店相对弱势，卖家需自行或通过三方服务商与当地站点客服沟通技术服务支持问题，很难有窗口与本土运营经理对接。

【到底选择跨境店还是本土店】

综合对比，猴哥认为选择跨境店更合适。物流方面，跨境店的时效性和安全性更有保障，Shopee的SLS物流服务操作简捷、低价高效、安全有保障，卖家无需担心货品丢失和物流超时等问题，大件和重物出海还可考虑海外仓模式。回款上，跨境店更安全便捷，虽本土店回款即时性强，但通过服务商中转易出现财产安全和时效降低等问题，跨境店每月两次定时回款到卖家账户更可靠。站内流量方面，虽传说本土店铺站内流量更高，但无实际证据，提高站内流量方式多样，如提高上新频率、优化标题和使用paidads等。官方支持上，跨境店能得到Shopee驻中国深圳和上海办公室的专业技术支持，本土店则无法获得。类目选择上，本土店可做类目更多，但Shopee限制跨境店某些类目的原因是政策、交易壁垒和物流等因素，所选类目过不了清关流程，选哪种店铺模式都一样。

【小结】

小结来看，本土店在类目选择和佣金费率上有优势，但跨境物流供应链卖家难自主把控，易出现资金无法回流和货品丢失等安全问题。跨境店在物流和回款方面更具安全和时效保障性，还能及时得到官方运营支持。所以，想在Shopee稳定、安全和高效地赚钱，做跨境店更为合适。

（来源：跨境电商猴哥）

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