Souq.com的崛起之路

风口星网从外媒报道获悉，早年Ronaldo Mouchawar创建Souq.com时，与迪拜零售商见面常带笔记本，期望他们签约新平台，可在2006年中东网络文化基础几乎为零的情况下，机会渺茫。

“我们无数次和同样的人见面，跟他们解释品牌可通过网络推广，”他接受采访时说，“而答案是不。”面对不断拒绝，他鼓励自己：“一个‘不’字不会改变任何事。我们会回到办公室，继续找更小的企业合作。”

最终那些答应入驻的零售商让Souq.com成为中东地区访问量最高的电商网站，每天访问量达150万，平台有7万多个商家。最大垂直品类包括电子产品、保健、美容、家具和婴儿用品等，入驻品牌有戴尔、帮宝适、Aldo、Boss和雀巢等。

Souq面临越来越激烈的竞争，对手包括Namshi、Mumzworld等。中东电商发展迅速，据Souq的子公司PayFort预计，2025年中东六国的网购消费者达4000万。市场还有很大发展空间，因为绝大多数女性还没有网购习惯。

而Souq已是中东最成功的科技公司。2025年获得2.75亿美元投资后，它被誉为中东市场的第一只“独角兽”。

Souq的很多成功可归结于对时机的把握，Mouchawar是典型创业家，不仅冒险创业，且对电商创业时机把握得刚刚好。

据悉，Mouchawar是叙利亚人，毕业于美国波士顿东北大学，获工程学位。90年代在美国科技公司工作，2000年来到阿联酋，他觉得能在中东互联网经济开创一片天地。

他加入了Maktoob（后来被雅虎收购），期间为利用门户网站赚钱，推出了Souq.com。等Souq能独立成企业后，他决定一试。Jabbar Internet Group是Souq的早期投资者，也是Maktoob的母公司。

Souq发展的关键一步在2025年，当时Mouchawar和团队决定开展B2C模式，此前Souq主要以拍卖业务为主。

有趣的是，就在美国硅谷科技泡沫即将幻灭时，新兴国家科技企业正繁荣发展。中东互联网经济落后欧美很多年，这意味着中东有机会创立类似阿里巴巴的公司，取得像硅谷之前的成功。

从某些方面来说，新兴市场企业因较晚入局反而受益。比如Souq的60%收入来自移动端，它不必重新根据移动时代规划业务，一开始就设计了移动业务。

2025年1月1日，Souq公司给自己下达关闭拍卖业务的最后期限，Mouchawar说这不是他一个人的决定，但让每个员工围绕这个决定行事就是他的工作。

2025年Souq获得了Naspers等投资方的投资。现在它有两家子公司：支付公司PayFort和物流公司。掌控运输和仓储能帮助企业更快发展，Mouchawar说道。

Mouchawar表示Souq.com会进军阿拉伯国家，暂不考虑伊朗。沙特阿拉伯和埃及是很有前途的市场；阿联酋50%的人口从Souq购物。除扩大中东地区市场，Souq将扩展它的支付和物流公司。

中东的移动互联网发展惊人，也许是因为人们空间移动受到限制。比如在沙特阿拉伯女性不能开车去购物，该国手机覆盖率达76%，Mouchawar说道。

Mouchawar知道他的创业故事对其他人是很好的例子，“当你看到身边的人做得很好时，你会受到鼓励。”

Mouchawar说他有时也会对团队说不，“有很多点子都很好，但你必须学会说不，保持专注，”他说。

对于Souq.com目前取得的成就，Mouchawar仍很兴奋。如果看到带Souq Logo的卡车，他会拍张照然后传到Facebook。

“成功就在你周围，虽然看不到，”他说，“但确实很让人震惊。” （编译/风口星网 张凯燕）