Temu：海外扩张的电商新势力

Temu出海势头正猛，其在美国的表现尤为突出，成为下载量最大的免费应用，甚至超越了亚马逊。2025年4月21日，拼多多跨境电商平台TEMU上线英国站点，仅仅两天后，又同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站与西班牙站。APP上架不到半年，TEMU已连续在App Store和Google Play上成为下载量最大的免费应用程序。TEMU如此迅猛的扩张，引发诸多疑问：它为何出海速度如此之快？又为何能大火？背后有何套路？

TEMU的营销策略值得称赞。毕竟，仅有物美价廉是不够的，还得会“吆喝”。

独具匠心的命名

TEMU这个词由拼多多自创，英语中原本不存在，这反倒勾起了外国人的好奇心，使他们关注其含义：Team Up，Price Down（一起买，更便宜）。TEMU与“拼多多”意思相近，本身就带有低价意味，再加上选用饱含热情的橙色，更容易激起人的消费欲。

社交裂变营销

在海外社媒，有关TEMU的帖子如病毒般在Facebook、Twitter、TikTok等社交应用上传播。如今搜索#TEMU相关话题，仍能看到大量新帖，有人分享商品测评，有人张贴「邀请码」求“凑人头”。顾客分享推荐代码可赚取现金，TEMU奖励客户，每两人使用推荐链接下载应用并创建新账户，推荐者就能获得20美元现金奖励。受美国法律影响，TEMU虽不能直接照搬国内的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」借鉴了拼多多国内社交裂变的精髓，通过消费者在社交关系链自发传播TEMU信息，实现传播次数指数型增长。

多平台全方位营销

TEMU在海外社媒各渠道流量最大的平台建立账号。在Facebook上，注重挖掘话题点的互动性与可创造性，加大品牌二次传播价值，还发起“Credit Giveaway”活动，让用户赚取返利并帮忙宣传，类似国内微博的“转发抽奖”。TikTok账号累计14万粉丝，视频内容垂直，有合作的海外KOL视频与平台内产品视频，比如联手KOL推出try-on haul等互动活动，吸引众多用户围观。Youtube上采用品牌扩展音频和播客广告形式，扩大广告商接触音乐和播客听众及观众的方式，一则广告视频内容接地气，一位“员工”质疑老板定价低会被认为是假货，老板则称国际大牌应建立价格优势。

不惜血本砸钱营销

Temu在美国上线不到一个月，下载量就冲到谷歌应用商店排行榜第一名，这背后是巨额营销费用的投入。据业内人士透露，Temu上线第一个月砸在美国市场的营销费用达10亿人民币，且这只是小试牛刀，其今年的市场营销预算高达70亿人民币（约10亿美元）。2018年Tiktok在美国一年砸10亿美元广告营销费用后迅速崛起，成为当年月度下载量和安装量最高的应用，下载达8千万次。

拼多多的脚步不停，在北美市场初步成功后，TEMU将目光投向更多新兴海外电商市场。最新消息显示，TEMU计划2025年8月开放中东站点，目前暂无具体上线日期。近一个月来，TEMU动作频频，7月1日上线日本站点，7月22日进入韩国站点。在TEMU官网，已开设澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等近30个海外站点，其版图逐渐向新兴国家市场拓展。TEMU进入中东，必将对中东和亚洲电商市场产生新冲击。

TEMU在北美市场取得规模化成功，其扩张路径清晰，与跨境巨头齐聚东南亚等新兴市场不同，TEMU先从成熟发达国家市场出发，先拿下高购买力市场，再深入新兴市场，如先美国，再扩展到加拿大、澳大利亚，继而进入英国、德国等。当然，TEMU自上线起就饱受外界骂声，唱衰者不少，但对于国内电商巨头来说，其扩张速度和模式，无疑是很好的海外电商模板。

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（来源：HM-Ocean）

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