TikTok Shop“百万英镑俱乐部”激励政策发布

在当下的电商领域，直播电商发展势头迅猛，已然成为全球范围内的重要趋势，在英国市场的变化更是尤为突出。TikTok Shop自2021年设立英国站点后，便在这片市场深耕细作，于2025年展现出强劲的发展态势。随着直播电商模式的成熟与普及，众多直播达人在英国市场崭露头角，借助TikTok Shop实现了业务的显著增长，这一模式已深度融入英国各行各业商家的发展战略，成为其增长的关键驱动力，也极大地改变了当地消费者的购物习惯和生活方式。

2025年夏季，TikTok Shop英国进一步加大在直播电商领域的投入与布局。就在昨日，官方推出了“百万英镑俱乐部”这一重磅激励政策，旨在为新加入的英国商家提供有力的平台支持，吸引新卖家入驻。

“百万英镑俱乐部”计划为英国新商家提供了诸多福利。比如，最长可达90天的零佣金率，能有效降低销售成本；免费使用TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履约配送服务，可减轻物流负担；还有针对具有高成长潜力商家的专属运营支持，涵盖从入驻冷启销售、运营培训到售后履约以及平台营销活动等方面。

“百万英镑俱乐部”计划的发布，是TikTok Shop为英国商家融入直播电商潮流提供的有力支撑，也是英国市场直播电商生态发展的必然需求，深受深耕英国市场的各类商家期待。

据Retail Economics报告预测，到2029年，英国社交商务市场价值将实现翻倍增长，从74亿英镑激增至近160亿英镑，其在整个电商市场中的占比也将从6%大幅提升至10%，增长速度是电商市场整体增长率的四倍。

TikTok Shop英国直播电商的策略和玩法日益成熟，英国主播也愈发得心应手。已有一些品牌通过精心策划的单场直播活动，仅直播场景就收获了大几十万英镑的销售额。

在2025年英国夏季大促中，英国美容品牌Made By Mitchell在TikTok Shop英区创造了历史，成为首个单日销售额超过100万美元（约合80万英镑）的英国品牌。其创始人兼CEO米切尔·哈利迪在采访中表示，非常自豪能成为英国首家在TikTok Shop单日销售额达到100万美元里程碑的美妆品牌。他去年入驻店铺时还为“一周销售额达到200万美元”欢呼，如今一天就超过了100万美元。

值得一提的是，这一成绩得益于米切尔直播电商的成功。他在直播间主推的Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes等彩妆产品，都设有“直播间独家折扣”，成功吸引了大量英国消费者关注与购买。

这场来自英国曼彻斯特直播间的胜利，在中国消费者眼中或许稀松平常，但对英国当地消费者而言，直播带货带来的购物模式无疑重塑了他们的线上购物理念和习惯。

事实上，不止Made By Mitchell，许多商家自2023年起在TikTok Shop上的销量和知名度就显著提升。例如英国家居用品品牌Interior Finish Outlet，2022年11月首次入驻TikTok Shop，直到2023年9月才正式开展销售活动，随后迅速增长，一个月内总销售额就超过了32万英镑。

随着直播电商模式在欧美成熟市场的潜力愈发凸显，英国市场对直播带货的接受度明显提高。此时TikTok Shop在英国推出“百万英镑俱乐部”计划，继续规模化招商、扩大重点投入，彰显了其在英国重点市场加速直播电商发展的决心，也势必为众多有野心、有实力、有创意的商家和达人提供绝佳机遇。无论规模大小，随着平台发展和投入增加，达人和商家在平台的收益和表现也会水涨船高。

达人和商家借助TikTok Shop平台，通过直播带货吸引了大量消费者关注与购买。TikTok Shop凭借丰富的联盟计划，促成各规模商家与达人合作，借助达人的创意内容向用户推荐商品，这种良好的合作循环进一步推动了直播电商的繁荣和商家直播间销售的增长。

这种新兴电商模式不仅为英国消费者提供了更丰富便捷的购物体验，也为英国商家开辟了新的销售渠道和增长点。

TikTok Shop的“百万英镑俱乐部”激励计划，为想开拓英国直播电商市场的新兴品牌和中小企业提供了高效便捷的发展路径，助力其实现增长。

TikTok Shop英国运营负责人Jan Wilk表示：“通过推出新的‘百万英镑俱乐部’计划，我们期望这一系列电商解决方案和资源支持，能助力商家快速增长并接触新用户。当下正是在TikTok Shop开展业务的最佳时机！”

TikTok Shop通过免除销售佣金、提供物流支持、推动社区建设、增加曝光机会等有效手段，为商家提供流量扶持、品牌建设和营销支持。

具体来看，TikTok Shop提供“0%销售佣金”，新加入的商家有机会享受最长90天的零佣金优惠，6月23日之后入驻的新卖家或过去6个月内未产生销售的商家都可享受。

此外，还提供免费履约配送服务，直至2024年9月30日，TikTok Shop都会提供物流解决方案，帮助商家降低成本、提高配送效率、确保库存管理顺畅。

在营销和获客方面，TikTok Shop会定期举办培训和交流活动，分享市场趋势、运营技巧和成功案例，提升商家运营能力。在其推广支持下，商家将获得更多曝光机会，吸引更多用户关注和购买，还会合作策划营销活动，利用平台用户洞察力精准触达目标消费者。

在重要的售后服务方面，“百万英镑俱乐部”激励计划也有涉及。这些措施共同构成了TikTok Shop对商家的全方位支持，不仅减轻了初期负担，还提供了增长和成功的工具与资源。

从英国商家角度看，越来越多直播间的成功故事激励着更多创业者和中小企业加入这个平台。

“百万英镑俱乐部”激励计划正在创造更多的“Made By Mitchell”和“Interior Finish Outlet”。通过推出一系列令人瞩目的福利政策，以及重视直播策略、社区互动和持续培训，TikTok Shop为小型商家提供了增长和创新机会，通过创造性营销和社区建设，增强了英国消费者对直播电商的接受度，推动了当地直播电商生态发展。

直播电商正在全球范围内重塑传统购物体验和消费习惯。

从英国当地用户来看，直播电商购物习惯正在逐渐形成。据Retail Economics报告数据，超半数英国用户已通过社交媒体平台购物，在TikTok上这一比例更高，44%的用户称曾通过TikTok Shop直接购买商品，四分之一的TikTok用户表示每月至少在平台上购物一次，这证明了TikTok Shop的直播电商购物方式在英国用户日常购物中的普及程度。

从英国零售行业整体来看，随着短视频和直播带货潮流在英国兴起，当地品牌商和零售商纷纷将其作为重要销售渠道，利用直播平台的广泛覆盖和即时性推广产品、提升销量，促进了地方经济发展。据Oxford Economics报告数据，仅2022年，TikTok上的中小企业对英国总GDP增加值的贡献就达到了16.30亿英镑，伦敦以外地区受益尤为显著。当年英国中小企业在TikTok广告和营销方面的投资，为英国中小企业带来了12亿英镑的收入，其中食品和饮料行业受益最大（6亿英镑）。

从当地品牌和卖家视角来看，TikTok引领的直播带货模式为小型企业和个人创作者提供了展示和销售产品的机会，让更多小众和创新产品进入消费者视野。TikTok Shop正在定义一种全新的购物文化，将娱乐、发现与购物巧妙融合。在其支持下，小众市场商家快速增长，通过直播和社区互动建立起强大的销售和品牌认知。

其中最典型的案例是TikTok Shop上第一家专门销售复古宝可梦卡片的商家——Doug's Vintage。创始人Josh在搬家时偶然重新发现自己珍贵的宝可梦卡片藏品，尝试其他平台后，选择TikTok Shop扩大销售。Doug's Vintage加入后两个月内总销售额就超过10万英镑，单场直播销售额更是达到1.5万英镑以上。关键在于，通过TikTok Shop平台，他迅速在收藏爱好者和购买者中建立了高度参与的社群。他一方面通过直播分享丰富的卡片收藏知识和产品，另一方面聚集了志同道合的复古宝可梦卡片爱好者，以社群联动的方式打破了传统购物的局限。

这种“发现电商”的独特创新购物模式在激发消费者兴趣和参与度方面更具吸引力，使TikTok Shop成为一个优秀的产品发现和消费者互动平台。

根据NielsenIQ报告显示，TikTok作为社交平台，不仅吸引了广泛用户群体，还成功与各年龄段购物者建立联系。超70%的受访者表示在TikTok上看到相关内容后会进一步探索产品或品牌，68%的受访者表示会通过TikTok Shop购物。

尤其是近期TikTok Shop见证了品牌和商家的线上增长后，正成为品牌和消费者建立联系的重要桥梁，推动着欧美成熟市场电商行业的创新和发展。TikTok Shop凭借其独特的“发现”特性，为品牌和消费者提供了互动性强、体验丰富的购物平台，引领了英国市场直播电商行业的增长风暴，也有很大机会辐射欧洲市场。

直播带货潮流正在重塑欧美电商生态，新推出的“百万英镑俱乐部”激励计划是挖掘直播电商潜力的进一步举措。随着其独特的直播电商模式在英美市场进一步得到认可，“百万英镑俱乐部”等激励计划的推出，TikTok Shop有望继续引领英国乃至全球的电商市场，为商家和消费者创造更多价值。

（编辑：江同）

（来源：Tiktok shop）

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