TikTok for Business助力出海企业破局全球增长

2025年5月18日，TikTok for Business在深圳举办了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会。峰会围绕企业出海面临的竞争态势和营销难点，携手投资专家和出海企业主，从多个维度帮助出海企业寻找突破点，实现创新经营，破局全球增长。

随着国内消费升级进入深水区，竞争愈发激烈，更多企业选择出海寻找新的增长空间。复星锐正资本投资高级总监阮飞在峰会中表示，全球宏观经济形势向好为品牌出海增添了“确定性指数”，但海外营销平台流量格局的更迭和消费者行为的变化也给企业带来了压力。他认为，从投资角度看，TikTok上有可能诞生全球化品牌。TikTok拥有超10亿月活用户，消费潜力巨大。其短视频、直播等内容形态让商品和品牌更具沉浸感，兴趣推荐机制能激发潜在消费灵感，多元化、高活跃的社群则形成了无限循环购物路径。

在如今的市场环境下，出海企业若想打破竞争白热化的局面，开辟快速出海新航道，就需要积极寻找新的营销平台和打法。TikTok特有的社群电商模式，正在构建以活跃且多元的用户为核心、海量沉浸式原生内容为支撑、多触点环绕式口碑传播的用户购物旅程。随着社群分享、种草成为触发海外用户购买行为的“关键按钮”，出海企业可借由社群电商模式，更大限度地锁定海外市场新机遇，拥抱全球消费力。例如，通过TikTok创意短视频吸引关注、加速传播，数据显示创意对销售额增长的贡献率为47%；进而通过短视频信息流广告等形式获得正向收益，加速生意落地；再经由TikTok Shop或第三方独立站完成销售。

对于不同生意模式的电商企业，TikTok for Business分享了差异化的运营策略和营销解决方案。独立站商家可从安装度量工具、获取生意信号开始启动前期准备，再选择合规的素材进行信息流广告投放，到分析商品的爆品潜力，做好素材测试提升转化效率。TikTok Shop商家则可通过短视频结合直播带货，以“短直双开”的策略做好直播间人、货、场的优化，搭配Live Shopping Ads，提升直播间销售额。为迎战下半年的电商节点，出海企业可在日常投放培养优质的广告模型，配合直播场次的积累，通过种草 - 测试 - 起量 - 转化持续优化选品矩阵，在重要营销节点之前增加预算扩充流量池，最大化利用流量，获得生意的突破增长。本次峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅分享了通过8个月的TikTok Shop经营，获得GMV300%增长，成为2025年TikTok Shop鞋靴类目榜首的成功经验。他表示，TikTok for Business的营销产品对朴西的海外业务增长起到了加速器和放大器的作用，目前朴西一半的GMV来自于TikTok for Business广告投放的影响。

对于已实现“稳定卖货”的出海企业，利用TikTok for Business的品牌广告、达人营销和内容IP等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果，打造品牌护城河，获得生意长效增长。TikTok for Business旗下程序化移动广告平台Pangle，拥有超10万个优质App广告资源，全球日均广告请求可达2500亿，能帮助广告主触达更广泛的增量用户群及更丰富的购买转化场景。在品牌广告上，经由多样化广告产品形态贯穿用户使用TikTok的全路径，可实现更高曝光和更深入互动，加强品牌记忆度。搭建全球企业号矩阵，进行原生内容运营，品牌能建立自己的营销阵地，与用户直接对话，提升长期价值。在内容营销方面，出海企业既可以与达人合作实现人群破圈，也可以通过TikTok for Business多元化的内容营销项目，与本地消费者建立更紧密的情感联结。本次峰会上，科技品牌realme分享了通过“本土化”品牌经营，融合当地用户习惯，提升品牌在本地市场影响力和用户偏好度的经验。2025年为推广新品C55，realme在TikTok通过Branded Mission和广告产品推广，邀请多位达人创作相关视频，带动传播，#realmeC55TheChampion挑战页视频播放量超过6600万，视频平均互动值相比2024斋月挑战赛提升了367%。此外，TikTok已在印尼市场开通TikTok Shop，实现了“品效销一体”。

面对2025下半年接踵而至的电商节点，出海企业可即刻入局TikTok，6月做好账户搭建和基建建设；7 - 8月进行测品、备货、素材测试、人员培养，夯实基础；在旺季到来之前，以品牌和IP内容加持，实现爆发增长。TikTok for Business将持续通过产品能力升级、市场活动、营销干货分享等方式，为出海企业提供支持，如“新海计划”走入产业带系列活动、TikTok for Business出海学堂、“节点营销能量站”等，助力出海企业实现品效销全面增长。

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