TikTok Shop美国电商数据周榜分析及文化产业出海探讨

近期，TikTok Shop美国电商数据周榜（12/11 - 12/17）公布。上周总GMV达7170万美元，较上一周下降15.55%左右，不过这属于节庆后的正常波动，日均出单1020万美元。

上周出单的GMV Top 5商品分类排名依次为：美妆个护（$16.48M, 19.55%）、收藏（$8.79M, 10.42%）、女士服装（$8.38M, 9.94%）、运动和户外（$5.64M, 6.69%）、手机和电子产品（$5.39M, 6.40%）。其中收藏类目GMV和销量增长迅速，有两家小店上榜小店GMV Top 10，即Calipokehouse（Top 4）、AllPokeTCG（Top 9），主要热销品是口袋妖怪（Pokemon）的游戏收藏卡及相关模型玩具。

《宝可梦》收藏在TikTok美国卖爆了。TikTok官方发布的2025年下一步趋势报告《What's Next》提到趋势信号“好奇心顶峰（Curiosity Peaked）”，数据显示TikTok用户比其他平台用户接受新话题可能性高1.8倍，这和其年轻客群有关。“千禧一代（1981 - 1995年）”和“Z世代（1996 - 2012年）”占TikTok美国用户超半数，他们更愿接受新事物，购物偏好多元化。日本游戏和动漫影响力大，《宝可梦》是全球知名的日本游戏及动漫，皮卡丘和小智是很多80后、90后的童年回忆，凭借出色剧情、绘画及衍生创作长盛不衰。在TikTok，#Pokemon热门标签曝光超7.1亿次，全球同好分享收藏及“meme”。

EchoTik数据显示，近期以“二次元（动漫与游戏）”为主的“亚文化”类收藏商品在TikTok爆发，主要是3D打印模型、收藏卡片和玩具手办，特别是《宝可梦（Pokemon）》的收藏卡和模型玩具持续数周登上商品GMV榜单Top 10。上周，Calipokehouse和AllPokeTCG两家小店靠宝可梦相关爆品上榜GMV Top 10，它们是美国本土小店，仅靠短视频、直播带货和主动搜索出单。AllPokeTCG小店自入驻TikTok Shop以来，截至12月19日，总销量快突破10万，预估GMV超466万美元，平均月收入超百万美元。Calipokehouse增长更惊人，开通不足一个月，仅13个短视频和2场店播，总销量快突破3万，预估GMV达258万美元。其短视频拍摄手法简单，多为第一人称拆箱和卡片展示，视频长约30秒到1分钟，结合黑五网一活动，一条29秒视频成热门带货视频。因宝可梦IP知名度高，消费者了解产品，店家保证真品且价格优惠就能轻松盈利。这些小众爱好者舍得在娱乐上花钱，更看重卡片收藏价值，稀有卡片是小众投资品，在收藏卡交易平台，有些绝版动漫或运动卡牌能卖天价，比如Yahoo信息显示，Mickey Mantle 1952年的运动卡牌在2022年8月28日以1260万美元成交。

文化产业出海不易但逐渐可行。以泡泡玛特为例，其创始人兼CEO王宁立下2025年海外业务营收超2019年（18亿元）的目标。2023年上半年，泡泡玛特港澳台及海外新开线下门店12家至55家，机器人商店达143台（含合营），跨境电商平台站点数达28个，港澳台及海外市场营收3.76亿元，同比增长139.8%，贡献经营利润7889万元。泡泡玛特出海不仅卖玩具，还考验文化与IP全球化能力，选品和IP运营思路会根据不同国家和地区调整。比如欧美用户不喜欢过于拟人化玩偶，喜欢展现职业的手办，MOLLY在北美起初不受欢迎，宇航员版Molly则广受好评；带有骷髅元素的Tycoco系列在部分国家不受待见，但在墨西哥因亡灵节文化受欢迎。泡泡玛特还积极与国际知名IP联名，提升全球影响力，如与《哈利波特》、迪士尼、三丽鸥等IP的联名盲盒全球火爆，在TikTok上#popmart标签曝光超千万。Popmart开设全球总帐号及多个国家和地区的矩阵账号，目前东南亚地区以泰国为首和美国是粉丝基数大的海外市场。

TikTok等自媒体在文化IP推陈出新上作用关键。今年电影《芭比》上映时，在TikTok掀起“芭比硬核（Barbiecore）”风，相关元素和死亡芭比粉受热捧，粉色单品断货。过去女孩认为精致芭比娃娃是对女性的贬低，粉色是“媚俗”色彩遭排斥，电影重新诠释后，芭比粉有了“女性力量”象征。电影发行方利用TikTok营销，组织KOL发起“粉色着装观影挑战”，观影者穿粉色衣服看电影成全球趋势，带动芭比娃娃销售回升。当下，出海虽有压力，但潮玩与文化产业可借数字媒体讲好IP故事，打动消费者，迎接机遇与挑战。