01 美区生意全面爆发，头部卖家GMV猛增

2024年9月，TikTok Shop面向跨境卖家正式推出美区自运营模式，迅速成为行业焦点。上线不到一年，吸引了众多亿级大卖探索新增长机会，也引发了长期深耕内容电商生态各方的关注。半年前，国信证券发布深度研究报告，预测“货架+内容”双驱动电商模式在美国市场的巨大商机，标题“TikTok Shop美区出海正当时”精准概括。

事实上，2024年至今，TikTok Shop美区生意增长强劲。6月收官的夏季大促中，美区单日GMV峰值超去年黑五大促记录，还出现首个单场百万美金GMV的直播间。近期落幕的年中大促，再次超越夏季大促峰值，刷新单日GMV历史纪录。

从聚焦中观层面来看，平台此前发布的增长扶持政策效果显著。加入“亿元俱乐部”的卖家增长迅猛，今年第二季度“亿元俱乐部”卖家GMV环比猛增49%。

内容生态的繁荣为跨境卖家和出海品牌长期增长奠定更稳定基础。年中大促期间，更多新的单场GMV突破百万美元直播间涌现，达人@simplymandys的GMV峰值超越夏季大促期间百万美金直播间峰值。卖家自播也创新高，泡泡玛特在年中大促成为首个自播单场突破10万美金纪录的出海品牌。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示，“TikTok Shop美区跨境业务发展迅速，随着下半年跨境电商旺季到来，我们有信心与卖家一起迎来更快、更好的生意增长。”

（图：TikTok Shop跨境电商副总裁木青）

据最新消息，近期又有不少新兴品牌在TikTok Shop美区取得亮眼成绩，进一步证明了该平台的强大潜力。

02 目标3倍增长！解读美区跨境旺季经营策略

进入2025年7月，跨境电商行业传统旺季开启。日前，TikTok Shop发布美区跨境旺季经营策略，为卖家带来下半年海外消费趋势和新一轮增长机遇。平台将从“卖好货、建品牌、新高地”三个维度出发，助力卖家释放增长潜能，冲击3倍GMV增长目标。

（图：TikTok Shop旺季经营策略）

具体而言：

·卖好货：针对优价好物，平台推出多项权益补贴卖家。多项权益包括以货补+投流的专项激励，推动卖家打造爆品，帮助优质商品入选商城“Today's Deal”频道，给予额外流量曝光支持，还有样品补贴和拉新补贴，可加享稳定出单达人的专属推广。下半年更有返校季、秋冬大促、双旦大促和年度重磅黑五大促4场平台大促助力，活动期间提供丰厚流量扶持和直播激励，携手卖家开创GMV新峰值，实现声量销量双爆发。

·建品牌：平台为跨境卖家牵线“千万粉”级别达人合作，预留稀缺直播间资源，为TikTok Shop跨境商品专属带货；重点甄选和培育优质服务商，推动品牌与优质服务机构建立合作，实现成功出海；以起跑赛和挑战赛等多种形式激励卖家创作自制内容，提升内容场核心竞争力，促进健康可持续经营；通过“超级品牌日”“超级新品日”等平台头部IP活动，助力品牌实现品效合一的快速增长。

·新高地：亿元俱乐部政策在原有的佣金减免、物流支持等五大权益基础上再度升级。通过免佣加码，大促优先参与，和治理保障等，充分激发跨境重点卖家的创新活力，携手再创生意新高地。

TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan也为卖家总结了做好TikTok Shop经营的3个行动关键：“做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，最终实现下半年生意爆发！”

我认为，这些策略全面且具有针对性，将有力推动美区跨境电商业务的发展。

03抢跑or观望？揭秘大卖冷启动秘籍

在旺季经营策略三个维度的细节中，平台对自制内容的扶持值得卖家重点关注。不少行业人士分析，自制内容将成为TikTok Shop美区跨境自运营模式获取超额生意增长的重要方式。

近期，范冰冰旗下的美妆品牌Fan Beauty Diary发布了范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。截至7月9日，该品牌账号已有超5万+的用户关注，该短片也获得了50+万次的浏览量。这一成绩抛开明星光环，足以证明自制内容为跨境卖家带来的潜在新机遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美区跨境卖家自制内容的专项激励政策，时间覆盖整个第三季度（7月1日至9月30日）。具体激励政策包含卖家自播和自制短视频两个维度，为卖家提供内容创作细节的培训支持。此外，平台还将发起五场自制内容挑战赛，完成特定目标的卖家即可获得现金奖励及各类经营权益。

过去一年，不少卖家在TikTok Shop美国市场探索出适合自身的增长秘籍。2023年年中入驻TikTok Shop美区市场的小家电品牌Euhomy灏米科技，凭借长时间深耕自制内容，配合达人带货和自主直播等多元化内容运营方式，在一年时间内实现从0到日销千单的爆发式突破。

Euhomy灏米科技品牌负责人郭怡文认为，自制内容是每个卖家都需跟进的内容投放策略。“如果说从0到1冷启动需要依靠达人短视频铺量，那么实现品牌从1到100的突破，一定需要自制素材和相关内容。”

（图：Euhomy灏米科技品牌负责人郭怡文）

目前，Euhomy灏米科技自制短视频的整体投放转化成本已低于达人合作内容，两种素材内容的CTR和CPM基本打平。“从长远看，自制内容一定可以优化整体成本。通过自制素材投流有更多选择空间，选题的可操作性和制作周期更可控。”

在自制短视频素材质量上，Euhomy灏米科技要求较高。为追求视频效果的原生沉浸感和本土化表达，在美国搭建了专门的拍摄团队。“我们的视频拍摄团队在美国，但是剪辑放在国内，两个团队协作可以高效地产出大量素材，优化一些成本。”

目前，Euhomy灏米科技通过自制内容，一天能带来超过1000多单的销量，直播时的转化率也超过4%，每次大促期间销量的爆发式增长都远超预期。团队对于下半年的销售旺季，已经做足了准备。

智能健身器材品牌Merach麦瑞克，在入驻TikTok Shop的半年时间里通过精细化的大促准备，实现日均GMV实现4倍的增长。

（图：Merach联合创始人、国际事业部总经理薛有为）

入驻初期，在平台内容策略和精准广告投放策略的引导下，Merach麦瑞克迅速为品牌积累了流量。年初至今，则通过积极备战平台各项大促活动，结合直播、促销等手段加速成单转化。此外，Merach麦瑞克持续开发优质的产品并积极备货，确保在大促流量高峰期间不断货，为消费者提供了优质的消费体验。

旺季已至，增长可期。随着下半年消费潜力和平台势能的持续释放，TikTok Shop美区市场的增长预期将更加清晰。

时下，TikTok Shop美区跨境旺季经营策略带来三重维度的平台扶持，有意探索生意增长新机遇的卖家，可点击注册链接即刻入驻TikTok Shop美区跨境电商。

（编辑：江同）

（来源：Tiktok shop）