TikTok Shop新动作不断，短视频社交电商潜力巨大

近日，TikTok（海外版抖音）动作频频。继在印度尼西亚和英国推出小店、在美国推出系列电商功能之后，TikTok Shop又开通了越南、泰国及马来西亚三大站点。这充分显示出TikTok在短视频社交电商领域的强劲攻势。在月活超10亿、站点访问数超过谷歌的凶猛势头下，TikTok已逐步向短视频社交电商发起新一轮的攻击。

无独有偶，Facebook母公司Meta也宣布，将会向全球所有Facebook用户开放短视频功能平台Reels。Meta此举，无疑是看到了短视频对用户眼球和心智的强大吸引力，以及其未来商业化变现的巨大潜力。虽说Reels对标TikTok，基于Facebook的30亿庞大用户基础也能为Reels用户增长提供助力，但是在TikTok海外用户心中，TikTok的霸主地位在短时间内很难撼动。

对于跨境出海企业而言，短视频为跨境业务增长带来了绝佳机遇，TikTok当前的短视频赛道值得关注。2025年，TikTok GMV约60亿元，相比国内抖音电商2020年成立之初就斩获5000亿GMV的优异成绩，TikTok还有很大的发展空间。这与海外短视频集中爆发相比国内较晚有一定关系，也说明了海外短视频运营变现存在红利期和巨大潜力。TikTok商业化尚处于成长阶段，未来将是跨境电商做TikTok运营变现的红利期。

NBC News报道指出，TikTok短视频直播早已在国外掀起热潮，在Z世代心中，直播购物已成为一种流行的居家购物方式。过去几年，不少海外电子商务行业专家就表示直播购物将会成为在线购物的未来。这种线上购物形式融合了商业和娱乐，能与消费者直接互动，提升品牌影响力。投资咨询公司Tech Buzz China创始人Rui Ma表示，中国供应链优势明显，跨境商家和工厂距离更近，可自由选择商品，这是很多海外商家所不具备的。文中还列举了农场主播Lauren Davis的案例，她每周在位于北卡罗来纳州的农场进行直播，TikTok直播已成为农场销量的主要来源。TikTok直播在海外买卖双方中广受欢迎，特别是对千禧一代和Ｚ世代来说。随着用户市场的不断教育和普及，未来海外年长者也会像国内一样喜爱和习惯直播卖货。

那么，如何做好TikTok运营呢？这自然要回到TikTok平台本身，它是一个因短视频内容创作的多样性和真实性而大受欢迎的社交媒体。创作者们更关注潮流有趣的内容，和网红达人合作成为很多商家宣传推广的方式之一，有助于打造更具影响力的口碑和创意。海外TikTok品牌营销服务商LINK Agency的联合创始人Francisco Schmidberger认为，TikTok运营成功的关键在于内容，通过连续、统一、特定的内容基调和形式，强化品牌认知、建立品牌社区、对抗竞争品牌，必要时与网红达人合作，为品牌持续营造热度和流量，进而实现流量变现。然而，实际操作起来并不容易，每一个视频从构思到发布宣传，工程巨大且流程繁琐。海外营销还需克服语言文化差异和账号运营风险等问题，海量视频的发布剪辑效率、多账号矩阵的运营工作量等都是痛点。海量的内容是运营好TikTok的关键，内容的生产效率等问题是跨境商家面临的运营难题。

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总之，不管是TikTok Shop新站点的不断开通，还是Facebook对Reels功能的全面开放，短视频和直播卖货这种社交电商形式终将席卷全球，消费短视频内容、在短视频平台消费购物将会成为全球用户的生活常态。对于国内跨境电商企业来说，左手有国内抖音电商成功经验示范，右手握中国供应链得天独厚的优势，面对海外短视频社交电商的很长一段红利期，可谓天时地利人和，机遇难得。

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参考资料：

1、 Launching Facebook Reels Globally and New Ways for Creators to Make Mone

https://about.fb.com/news/2022/02/launching-facebook-reels-globally/

2、 Louise Matsakis，TikTok shopping takes off in livestreams: Lucky crystals for $9.99

https://www.nbcnews.com/tech/tiktok-livestream-shopping-rcna14399

3、Francisco Schmidberger，Social Commerce: How to Prepare for the TikTok Shopping API Launch?

https://aithority.com/technology/martech/social-commerce-how-to-prepare-for-the-tiktok-shopping-api-launch/

（编辑：江同）

（来源：傲途）

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