TikTok Shop英国小店跨境运营全解析

大家好，我是短视频疯人院的李社长，专注研究TikTok等海外短视频运营已达1058天。我写文章秉持佛系态度，不追求数量，只希望每篇都能给大家带来帮助与启发。

TikTok Shop英国小店正式向跨境卖家敞开大门，虽说目前是邀约制，但这足以让人兴奋不已、满怀期待。以往横亘在众多TikTok玩家面前的英国对公资质门槛已然消失，后续还会有一系列为跨境卖家量身打造的配套服务陆续出台。

在这篇文章里，社长将为大家科普相关细节以及开通教程，邀请码获取方式会在文章末尾公布。

大纲如下：

一、TikTok Shop是什么

二、购物车两种开通途径和三大流量入口

三、跨境店和本土店的区别

四、跨境店开通图文教程

五、Payoneer与TikTok Shop绑定

六、细节问题如抽佣、物流

七、英国跨境小店运营先疯群

如今电商行业竞争激烈，TikTok Shop英国小店的出现为跨境卖家带来了新机遇。近期，某知名电商平台公布的数据显示，跨境电商市场规模持续增长，众多卖家都在寻找新的突破点，TikTok Shop英国小店正是这样一个值得关注的平台。

一、TikTok Shop是什么？

TikTok Shop是TikTok官方推出的电商工具平台，能助力卖家在TikTok上更好地实现电商销售闭环。其主要功能包括：

1、内嵌TikTok的购物车

这一功能备受期待，开通小店后就能拥有，而且是功能完备、覆盖三大入口的小店购物车，关于详细的购物车类型，社长会在本文后续内容中详细介绍。

2、具备完善的店铺后台功能，支持产品上架、营销、订单跟踪

卖家无需拥有独立站建站经验，只需在后台简单操作，就能轻松完成小店的产品上架、装修以及营销设置。尽管目前功能不算丰富，尚未对接ERP，但可谓麻雀虽小五脏俱全，店铺该有的功能都已具备，让卖家能从繁琐的建站工作中解脱出来，专心做好内容营销和引流。

3、Affiliate联盟营销

不少跨境卖家在运营TikTok时，在视频拍摄制作能力以及直播达人储备方面存在不足。而TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可设置“定向计划”“公开计划”“店铺计划”三种营销方式，借助TikTok上的达人帮忙带货，从而获取佣金。

二、购物车的两种开通途径和三大流量入口

有过自然流运营经验的玩家，想必都曾吐槽过website链接点击路径过长的问题，而购物车很好地解决了这一弊端。

购物车的两种开通途径

除个别参与内测的账户外，目前仅有印尼和英国账号有办法开通购物车。购物车分为“小店购物车”和“达人购物车”两种类型。从目前情况来看，小店购物车借助TikTok Shop自身功能，能够自主上架商品，后台功能更为强大，可自行售卖以实现利润最大化。达人购物车则主要通过帮小店推广产品获取联盟佣金，虽然佣金比例无法把控，但优势在于能灵活销售后台多个卖家的商品，二者各有优劣。

小店购物车开通：只要在注册小店时绑定TikTok账号即可开通（新老账号均可），英国跨境店的绑定账号据说下周才能开通。

达人购物车开通：采取邀约制，若官方判定你的账号具备电商带货的基因和能力，就会下发邀约通知，点击开通即可。从目前规律来看，与粉丝数量关系不大，5000粉左右的账号也有人收到邀请。所以，若你对电商变现感兴趣，别再做泛类目账号了，专注研究带货视频内容吧。

无论是达人购物车还是小店购物车，目前都拥有“三个流量入口”，能让卖家更有效地承接流量并实现转化。

购物入口1：TikTok账号首页橱窗列表

从Profile进入的用户，均可点击直接进入购物页面。

购物入口2：视频购物车（官方称“电商锚点”）

最近大家发布视频时应该都注意到了Add link选项，可用于添加直播预约、餐饮厨具网站营销等，其实视频购物车的入口也在这儿。

购物入口3：直播购物车

直播时可提前将商品添加到购物车，并将某款商品设置为置顶，这样刚进入直播间的人会立刻收到弹窗提醒，有助于提高点击进店率。

三、跨境店和本土店区别

实际上，英国TikTok Shop和虾皮类似，根据注册卖家的主体资质分为跨境店和本土店。目前已知二者区别不大。此前，许多有意尝试英国小店的玩家因英国对公账户而受阻，圈内甚至有服务商将开户代办服务炒到数万元。而跨境店最大的优势凸显出来了：使用中国营业执照即可开通，接下来社长就为大家讲解开店的具体步骤。

四、跨境店开通图文教程

Step1、注册前准备工作：

需要准备中国营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业邮箱号，以及英国手机号码（用于退换货）。社长使用的是giffgaff年卡，38元一张，默认不自带流量和话费，但可免费接收短信验证码和电话。淘宝上giffgaff卡价格不一，社长选的是一年有效期、30天0.003GB套餐的卡，从有效期和资费来看性价比最高。不过要注意，不建议用giffgaff注册跨境小店，因为跨境店支持用中国手机号，且这类卡可能因不及时续费或羊毛党过多，导致运营商收回号码，若用于绑定店铺号码，后果不堪设想。此外，还需准备英国退货地址、联系人及联系方式。英国电商法规允许买家14天无理由退货，退回国内不太现实，所以要准备一个接收退货产品的地址，可找海外朋友帮忙。同时，还需要Payoneer企业账户（个人账号社长未测试）。目前小店收单由TikTok收取，结算收款则指定Payoneer，若不懂注册Payoneer企业账户，可查看本篇文章第五部分内容。

Step2、提交入驻申请

本次跨境店的申请入口网址为：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ ，从域名可看出与之前印尼店不同，且默认支持中文，按钮明确显示为“TikTok Shop跨境卖家”。选择注册新账号时，需填入手机和邮箱，注意填写中国手机号。由于目前是邀约制，所以要填写邀请码才能进入下一步。之后按要求提交企业资料，需留意一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，后续估计会完善上门收件服务（目前需自己寄到东莞集运仓）。提交后耐心等待审核，正常半个工作日即可开通。

Step3、店铺初始化设置

店铺开通后，若想获得所有功能，如联盟营销功能，需进行简单的退货地址设置。

设置退货地址时，如实填写即可，英国邮编类似CT1 2YA这样一串字符。

至此，恭喜你已完成TikTok英国跨境店的开通和入驻，接下来就可以开始上架产品和运营账号了。

五、注册Payoneer收款账号

若你还没有Payoneer账号，可查看本节内容。

申请链接：http://tracking.payoneer.com/SH34Y

通过此链接注册后，社长会获得一点邀约佣金，大家使用过程中的费用无差别，若遇到Payoneer方面的问题，可帮大家对接官方快速解答。

1、Payoneer注册

过程较为简单，记得右上角选简体中文，按提示操作即可，社长使用的是公司注册，个人号未尝试。注册过程中有个小坑，填写英文对公账户名称时，不允许有任何标点符号，如Matrix Out of the sea (Xiamen)Culture Media Co., Ltd这样的公司名，要去掉括号、标点符号，不用担心去掉后无法过审，Payonner审核时会对照上传的营业执照手动修改。

2、TikTok Shop绑定结算账号

绑定位置如下图所示，绑定过程中可能因网络不稳定而失败，多试几次即可。绑定成功后，Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件。

六、细节问题：如抽佣、物流

这边简单罗列一些常见问题，后续运营过程中再逐渐增补。

TikTok小店目前平台抽佣5%，平台统一收款，并于每月1、16日结算上个周期款项（其中要加上14天无理由退货期）。含税售价134.5英镑以下的产品，物流需买家将包裹发到东莞集运仓，剩下由服务商协助发货。物流时效方面，标准5 - 9个工作日，经济6 - 13个工作日。体积限制为60cm（长）×45cm（宽）×35cm（高），重量限制为标准3kg，经济20kg。品类限制包括普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh）、固体化妆品；不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品。

（来源：疯人院李社长）

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