TKtalker创始人10K：TikTok流量玩法与爆款打造策略

TKtalker创始人10K在跨境电商领域经验丰富，2019年踏入该行业，去年在亚马逊取得超1亿营业额。作为TikTok Shop第一批内测邀约卖家，2022年起布局TikTok全闭环，善于利用亚马逊数据打造潜力爆款模型。

他认为TikTok流量红利未完全释放，2025年仍是入局好时机。想了解如何打通亚马逊和TikTok Shop玩法、切换赛道，可关注5月30日（宁波）2024跨境出海者千人大会，点击报名。

TKtalker创始人10K分享了TikTok流量玩法及爆款打造方法：

从流量端看，TikTok有多种流量获取方式。商品卡流量是货架电商自然搜索流量，即使不做内容，上架产品也可能出单；视频流量爆单可通过自制内容与达人合作共创；达人建联可用于直播和视频制作，出单多源于达人自制内容视频；付费流量是长期稳定的获取渠道。

一、自然流量获取方式

目前流行三种自然流量获取方式。一是上架产品标高价，用大折扣活动触发平台权重流量，获取商城自然流量。二是选品跟爆款，借助软件查询热门商品，选择热度尚短的单品跟卖，今年需备货到海外测试新品。三是类似亚马逊关键词埋词，在Listing和自制视频内容中埋热门标签词获取自然流量。

二、达人建联要点

TikTok主流出单渠道是达人带货，达人建联环节很“卷”，卖家可从以下方面优化。首先，制订完善与达人沟通话术，包括开场白、合作条款及给达人的好处，通过脚本批量推荐。其次，制作凸显品牌硬实力的海报，美国人慕强，这是高效建联方式。最后，要与达人签订合作条款协议，保障自身权益。

三、付费流量玩法

玩动付费流量，第一看重广告内容创作力，优秀创意转化效率高于自然流。第二要有强剪辑能力，砍掉无用冗长内容，添加文字说明，让消费者快速抓住重点。第三用矩阵方式投放广告，一条素材开二三十组，通过不同人群设定和定价投流。目前来看，能直接看到效果的产品适合用广告获取流量。

四、爆款四步打造法

第一步达人建联，初期就要进行，积累链接权重和素材用于广告投放。第二步筛选达人，一个月内筛选一万个符合条件的达人，精准建联300个左右，留存50个左右长期合作达人。第三步提取爆点，利用数据工具分析达人素材，提取爆款爆点复刻投放广告拉伸流量。第四步数据复盘，TikTok流量渠道复杂，要做好全盘数据分析，打通全链路流量渠道，复刻成功模式。

最后总结，TikTok官方希望商家用付费广告获流量赚钱，长远来看，自然流量获取将更难，品牌应重视广告投流，加大投入。

（来源：风口星跨境编辑部）

我觉得这些关于TikTok的运营策略对于跨境电商从业者来说非常实用。当前跨境电商竞争激烈，TikTok作为新兴平台有着巨大潜力，掌握这些玩法能帮助卖家更好地在平台上发展。就像最近有不少卖家通过TikTok实现了销售额的大幅增长，相信遵循这些策略，会有更多卖家取得成功。