Youtube红人营销全流程解析

在当今数字化营销的浪潮中，Youtube红人营销成为品牌推广的重要手段。红人通过开箱视频、测评视频以及产品图片分享等方式，曝光品牌和产品，进而带动订单与销量。需要注意的是，红人营销对品牌传播作用显著，但对站点销量的提升并非一蹴而就，其效果受诸多因素影响，如合作红人账号质量、精准受众数量、播放量基数以及互动率等。海外主流社交媒体众多，像Facebook、Instagram、Youtube、Titok、Pinterest等，本文聚焦于通过Youtube进行红人营销的工作。

找红人有多种途径，可分为免费类、付费工具类、委托合作类等。这里主要讲讲免费类的红人寻找方法。在Youtube上直接搜索相关关键词，如产品词、竞对品牌、其他关键词等，能找到对应的红人。找到红人后，要从账号维度、内容质量维度和人物维度对频道进行分析。

账号维度标准涵盖多个方面。点赞量、评论量、播放量是基本数据表现，通过查看每个视频的播放量数据，了解最低和最高播放量情况；关注粉丝量，包括粉丝基数大小、增长速度和掉粉情况；分析受众性别和国家占比，知晓性别占比以及主要受众的年龄和所在国家等；查看近1个月的视频平均观看量，以此判断账号潜在质量；还要关注互动率（评论数/观看数 > 1%最好）以及视频封面是否有吸引力等。

内容维度也不容忽视。内容风格要与产品匹配属性相符，比如网红是何种风格，是否契合自身产品特点；拍摄质量方面，考察视频拍摄是否用心、专业，是否运用了专业的后期剪辑技术；产品测评情况也很关键，查看红人往期推广其他产品的视频效果，包括红人介绍和展示产品的方式、讲话语速和发音、拍摄背景和光线等，以此判断红人做视频的用心程度和视频质量水平。

人物维度主要考察红人是否与公司价值观和产品相匹配，包括红人的背景、语言、居住国家、合作意向、沟通情况以及在youtube上的粉丝互动情况等。为了更好地获取所需数据，可使用noxinfluencer查询红人的频道数据和受众数据，用socialblade查询红人粉丝数据的变化，此外，scrunch和upinfluence也可使用，不过它们是收费的。

在联系红人及沟通合作细节方面，首先要获取红人的邮箱，可在视频描述里、About简介页面找，若没有则查看其社交媒体。但需注意，现在Youtube规则变化，24小时内只能获取5个邮箱，所以可多注册几个账号轮流使用。

邮件沟通技巧也很重要。建议用品牌邮箱联系红人，邮件标题和内容都关键。第一封邮件无需直接谈合作，可先介绍联系原因，表达对红人作品的喜爱，希望就合作事宜详细沟通。若有回复，第二封邮件侧重介绍品牌和产品，突出产品竞争力或独特性，以提高合作可能性。在第一封邮件中，一般不提及付费测评，除非红人主动提及收费，再讨论费用问题。对于特别想合作的红人，可直接在邮件里提及付费合作，这样红人回复的可能性更高。付费合作形式有固定金额做视频、固定金额+佣金、固定金额+产品giveaway等。和红人谈价格时，首次开价可设为心理价格的80%，并表示若效果好可长期合作，以此打动红人。

红人营销的预算把控也有讲究。视频观看数几千时，开价$80-$150；观看数几万，开价$200-300；观看数十几万，一般报价400-500美元。不过价格并非固定，会因红人态度浮动，具体还得看产品，像3C电子产品测评价格通常较高。做视频类型有完整视频、混合视频和合集视频，对于小型红人（粉丝数几千内），大多免费做视频，送样品即可；中型红人一般按视频收费。若完整视频较贵，可谈混合视频，要求红人在前5分钟展示产品，既能控制花费，又能达到曝光目的。实际上，与每个红人的合作都有风险和不确定性，刚开始做红人营销，建议合作金额控制在300美金内。合作金额大于500美金的，要签合同，预付50%，做好视频后再付50%。

红人营销存在一定难度，主要体现在推广合作周期长、沟通耗时，需要足够耐心。从送样品到红人出视频，一般需1个月，偶尔会有红人收到产品后失联。红人合作成功率约5%，比如开发100个红人，约10多个回复邮件，最终合作的约5个，对红人的风控把握也是难点之一。所以合作前最好准备好具有约束力的电子合同，小金额合作则可简化流程。

红人跟进环节也不容忽视。发送样品前，要与红人沟通好预计产品投递时间、收到产品后出视频的时间、付款方式为Paypal转账，要求在视频标题提及品牌名、视频描述里加入产品链接、优惠码等。样品发货后，及时将跟踪链接给红人，让其收到货后联系我们。有的红人收到货后不联系，我们需主动查询物流、联系红人。收到货后，询问红人对产品的看法，尽早解决问题。同时准备好合作内容资料，包括品牌方要求的视频标题、产品链接、优惠码、视频拍摄细节和流程要求、参考视频链接等，提及产品最大卖点和希望红人着重介绍的内容，询问红人预计上传视频时间，主动把控合作进度。当然，并非所有红人都需严格按此流程，有的红人有自己的见解和风格，品牌方要求的形式不一定是红人粉丝最喜欢的，只有KOL自己最清楚什么样的视频最能吸引观众。对于付费视频，红人做好后会发送私密链接，我们检查视频内容无误后，和红人约定公开视频的时间。有的红人要求先收钱再公开，有的则相反。

当视频发布后，我们要关注视频的观看量、点赞评论数、code使用次数、销售额、ROI等。一般可通过工具或谷歌GA查看每天网站访问数据中来自社交媒体红人的链接点击量。对于做好的红人视频，可询问红人是否能用在官网和官方社交媒体，通常红人都会同意。最后，要综合评估红人合作态度和视频效果，判断是否值得二次合作，建立红人资源库，积累红人资源。由于现在红人质量参差不齐，即便各方面数据不错，只有等红人出了视频，才能判断其效果好坏。实践出真知，边实践边总结很重要。我就曾踩过坑，有的红人视频观看量等数据不错，但转化率差，仅做到收支平衡，可能是粉丝质量不佳、人群不够精准或官网购物体验不完善等原因。目前国内出现了一些红人营销服务商，报价较高，适合不希望花费过多时间、人力成本和精力的大品牌公司。我们公司因预算有限，只能自己做红人营销，购买工具，每天花大量时间开发红人资料、发邀请等，虽耗时但这是必经之路，小公司只能慢慢积累，加油！