YouTube三大电商广告及五大制作法则

如果想通过YouTube做电商营销，得先清楚有哪些适合的广告类型。下面就来看看YouTube的三种主要广告。图片来源：图虫创意

1. Bumper ads

Bumper ads是不可跳过的六秒广告，在YouTube视频开头、中间及结尾都能看到。它按每千次展示收益（CPM）计费，只要有人浏览就计费，无需点击或参与广告。正因观众无法跳过，广告主能收获一批完整看完六秒广告的群体，并为此付费。Bumper ads是电商提升商品认知和覆盖率的不错选择，能为新商品带来关注度，提升产品在目标受众中的曝光量。

2. Preroll Ads

Preroll ads是不可跳过的15 - 20秒广告，可放置在YouTube视频播放前、中、后。它按点击次数（PPC）计费，推动用户点击广告。若希望用户参与广告内容、点击广告，可选择Preroll ads，广告主只需为广告点击量买单。使用这类广告，要确保广告的观赏性。因为用户无法跳过，所以广告得有趣、能吸引眼球，还得留意避免攻击、冒犯性内容。总体来说，Preroll ads是让受众熟悉产品、主动了解产品的好方法。

3. Trueview ads

Trueview ads是YouTube广告类型中时长较长的广告，有两种类型。

（1）In-stream ads

In-stream ads是Trueview ads的一种，按点击次数计费，时长从12秒到3分钟不等，出现在YouTube视频播放前，播放5秒后可跳过。用户可看完整个广告，也可在跳过选项出现时直接点击跳过广告、观看视频。这类广告对促进销量很有价值，能曝光品牌、提升大众对公司的关注度，帮助网页引流，获得更多有意义的潜在客户。

（2）Video discovery

第二种是video discovery ads，放置在搜索结果和侧栏的视频流中。这种广告看起来和其他YouTube视频很像，只是带有“ad”字样的标签。和in-stream ads类似，video discovery ads按点击次数计费；由于和其他视频混在一起，容易触发点击，无论用户是否观看视频，广告主都须为点击付费。如果想提升YouTube频道可见度、商品曝光量，video discovery ads是不错的选择。

接下来看看YouTube广告的五大制作法则。

1. 了解目标受众

电商制作YouTube广告前，明确目标受众是广告活动成功的先决条件。设置账户时，要知道目标受众的性别、年龄、兴趣、职业、购物习惯、难处/问题等信息。了解受众群体画像才能制作出引起共鸣的广告。否则，广告活动可能会失败。

2. 突出产品优势 分秒必争

制作YouTube广告时，要在前五秒内迅速突出商品优势。对于Trueview ads这类时长较长的广告适用，对于bumper ads这类时长较短的广告，优势须在六秒内展现。在广告中直接展现商品优势、吸引受众很关键。若用户不能马上理解商品优势，用户粘性会降低，甚至放弃观看广告。

3. 情绪营销 打造动人广告

许多公司利用情绪制作广告进行内容营销，吸引受众对产品的兴趣。可尝试用幽默或伤心的情绪场景吸引受众。强烈情感能让广告更有看点。幽默类广告在用户参与和留存方面效果好，伤心或情绪化广告能提升品牌认知和记忆度。比如现代汽车最新产品索纳塔的广告，用的是in-stream ad，宣传“智能停车”性能，还让演员用波士顿口音出演，戳中受众笑点。用户点击进入官网，能发现波士顿口音元素贯穿全网。这个案例展示了如何制作情绪（幽默）广告和精良的广告文案。

4. 广告视觉感最大化

想打造成功的YouTube广告，要保证广告视觉感最大化。虽然这条法则字面简单，但意义重大。许多公司在视频广告中填充文字，实际上视频应少用文字，多用图片和影片。当然也可保留一些文字用于补充解释，不过要更侧重用视觉元素突出商品，且确保是高质量视频素材。

5. 广告表现 一手监控

YouTube最佳广告实操法则中最重要的是持续监控广告活动。很多广告主制作发布广告后就不再跟进，这种行为无意义又浪费钱财。公司应追踪点击量、观看量及观看视频时间等测评数据，这些数据能帮助了解广告效果，判断是否需要调整，还能评测广告类型、内容营销等。

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（来源：谷狗投递员）

如今电商竞争激烈，利用好YouTube广告等营销手段对于电商发展至关重要。不同类型的YouTube广告各有特点，电商要根据自身需求合理选择。在制作广告时，遵循这五大法则能提高广告的质量和效果，从而更好地实现电商业务的增长。