安克创新成功之道：跨境电商卖家可借鉴的经验

近几年安克创新创始人阳萌的公开分享，为跨境电商卖家提供了宝贵经验。安克创新作为跨境出海头部企业，在产品研发与品牌打造方面表现出色，已不再依赖亚马逊平台，而是积极拓展线下渠道及社交媒体类电商，进行全渠道、多市场布局。

2025年的跨境电商市场竞争激烈，卖家们需要不断探索成功之道。安克创新的发展历程和阳萌的观点分享，为我们揭示了一些关键要素。

安克创新成立于2011年，是国内营收规模较大的全球化消费电子品牌企业之一。旗下拥有多个自主品牌，产品涵盖智能配件和智能硬件等领域。其在全球100多个国家与地区拥有超1亿用户，97%以上的主营业务收入来源于海外市场，还连续四年入选BRANDZ“中国全球化品牌50强”。

2011年阳萌看到充电品类的蓝海，离开谷歌创立“Anker”品牌。2012年，安克创新就在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中斩获第一。2021年上半年，其跨境收入、线上收入分别上涨近50%和40%，总营收超53亿元，同比增长52.24%。

不是所有产品都适合出海做跨境电商

卖家常误以为自己生产的产品就是消费者需要的，但跨境电商面对的是国际市场，需仔细研究国外消费者需求。选品的核心要求包括品质商品、优势价格、符合跨境销售特性、满足目标海外市场需求以及突出特色竞争优势。当发现一个别人还不知道的品类，就等于找到了商业机会。安克创新最初做笔记本和手机的替换电池，后转向移动电源/充电器和充电线等产品，如今聚焦于充电、声音、智能家居、智能车联网、智能投影等五个品类。他们选择专注做小批量的SKU，用心做好一个或几个品类。

为什么不能忽视消费者的变化

卖家不能忽视消费者的变化。新一代主流消费者不再盲目追求大品牌，而是倾向于寻找细分品类里突出的品牌。安克创新在成立之初做消费电子里的充电配件品类，后拓展到声学和智能家居品类，在各自细分领域塑造了较高的品牌知名度。通过产品塑造品牌，重视用户体验，如安克创新针对用户充电线易破损的问题，研发出结实的数据线并提供终生售后保障，还推出了应用同轴圈铁架构的真无线耳机和续航365天的无线摄像头等产品，收获了良好市场反响。

亚马逊还是独立站

卖家在选择亚马逊平台还是独立站时，常缺乏长久布局和目标。独立站和平台代表着两种不同能力，平台电商注重流量思维，追求低成本获客和订单爆发式增长，需要流量与商品匹配的运营能力；独立站则更关注品牌与消费者的关系及购买体验，围绕人进行经营。大部分头部卖家会选择同时布局，安克创新设立之初通过亚马逊平台销售产品，如今仍将其作为首选渠道，同时也拓展到了线下商超等渠道。

策略：浅海战略

安克创新选择浅海战略，即在很多细分品类持续获得成功。将消费电子市场比喻成大海，不同品类相当于海洋里的不同区域。安克创新选择处于“浅海”位置、有一定市场需求但不过于火热、仍处于产品生命周期萌芽期或成长期且有创新空间的品类，推出产品打造品牌。

原则：做一个真正的长期主义者

做一个真正的长期主义者，意味着在短期利益与长期利益之间选择赚更长远的钱。这在招人、建立组织、建立流程和培养人等方面都需要花费更多功夫且见效慢。在市场真正实现品牌化以前，跨境电商仍有很大空间，品牌是推动市场变化的主要因素。安克创新从渠道品牌到改良品牌，再到努力成为领导品牌，每一天都在进步，希望随着时间积累找到品牌长时间存在的价值。