奥垠行唐蜡业：大学教授与公司老板的完美融合

蜡烛、老板、大学教授、贫困县、全球贸易，当这些词放在一起，你是否好奇它们之间的联系？奥垠行唐蜡业有限公司总经理孙立娟，就是串联起这些关键词的主人公。2025年8月中旬的阿里巴巴“9月采购节北方KA商家启动大会上”，我们见到了孙总。她谦和的态度、温暖的微笑，带着学者的风范，让人不禁觉得这就是大学教授该有的样子。

孙总不仅是河北省某大学的统计学教授，还是奥垠行唐蜡业有限公司的总经理。2010年，亲戚因各种原因无法继续经营公司，便交给孙总接手。没想到，这一做就是近十年。从毫无生意经验、零电商外贸基础，到如今每年有3000万出口额，多次参加阿里巴巴国际站大促战役，通过大促同比提升58%，并总结输出大战打法，成为河北区域的大促分享讲师。大学教授和公司老板这两个身份，在孙总身上完美融合，而对于奥垠蜡业而言，“融合”无处不在。

奥垠蜡业出口量最大的蜡烛是白蜡和茶蜡。白蜡主要用于非洲和中东的教堂等祷告场合，茶蜡在全球各地都很受欢迎，既能温茶，还有净化空气的功效。这两类蜡烛看似简单，但每个国家都有不同标准，包括重量、粗细、长短、包装等，出口不同国家的产品必须按当地需求定制。奥垠蜡业经过多年积累，已非常熟悉各个国家的定制标准，同时不断提升生产工艺，让蜡烛易燃且无味。白蜡和茶蜡需求量大，出货都是整柜，而造型蜡烛、杯蜡等，主要出口北美、澳洲、北欧等地，小B买家较多，主要用于节庆节日。针对不同需求，奥垠蜡业研发了各式造型的节庆蜡烛，通过阿里巴巴国际站RTS场景快速出货，深受全球买家喜爱。蜡烛代表着温暖、光亮、和平、希望，从一开始投入蜡烛行业做电商外贸的巧合，到如今已成为奥垠蜡业的梦想。

奥垠行唐蜡业有限公司，名字中的“行唐县”是河北石家庄的一个贫困县，奥垠蜡业的工厂就建在此处。“奥垠”是英文“All in”的意思，孙总表示，既然选择了蜡烛行业，就想全力以赴做好。2014年，为了供应链的稳定性，孙总决定自建蜡烛工厂。从相对传统的工艺，到两次现代化升级，工厂目前不仅实现自动化生产，更具备了高品质研发能力，开始研发石蜡，也着手开发LED蜡烛。孙总说，虽然蜡烛是个古老传统的产品，但也在跟随时代变化。在传统优势基础上，奥垠蜡业希望在蜡烛行业的纵横方向继续探索，搭建梯队产品，增强企业竞争优势。2014年孙总建了工厂，并选择加入金品诚企印证工厂实力。2014年，奥垠蜡业的出口额只有400万，而2015年直接冲到1300万。金品诚企通过第三方权威机构深度认证、买家全链路实力透传、多元营销场景、丰富专业的数据工具等，帮助奥垠蜡业把实力透传给买家，增强了信任，询盘质量和订单量也随之提升。如今的奥垠蜡业在行唐县颇具名气，逐年递增的出口额让工厂充满活力，工人收入显著提高，政府还授予其“扶贫工厂”的称号。

奥垠蜡业参加过5次大促，前几次比较盲目，跟着阿里和一拍档的鼓励报名，稀里糊涂获得一些增长。真正认真准备是在2018年的9月采购节和2019年的3月新贸节。2019年9月采购节奥垠蜡业获得一次返场机会，2019年3月新贸节首次拿下海景房，同比出口额提升58%，让团队信心大增。从备战、迎战到复盘，孙总最看重学习和复盘。奥垠对2019年9月采购节的迎战准备，源于复盘经验和上海启动大会的学习经验。大促引流策略方面，从P4P预算调整到顶展准备，从全网引流到每日数据监测，通过数据把控大促很关键，孙总的统计学知识发挥了作用。大促营销策略上，旺铺装修、营销玩法提前布局，设置粉丝通、客户通各类营销内容，大促期间粉丝通还有金品诚企专属话题。大促业务策略是8月全力备战，瞄准采购节第一周的海景房，紧锣密鼓盘点新老客户，设置好RFQ模板。大促团队策略包括营造团队氛围、通过数据管家进行数据播报、阶段庆功、每日启动等。大促供应链策略有库存清点、爆款备货，协调工厂灵活生产、技术支持等。经过几次大促的历练，团队已具备作战心态。9月是孙总作为大学教授开学的日子，当被问到是否辛苦时，孙总笑着说，人生就是一种选择，选择了就要为梦想坚持下去。她还提到阿里巴巴的客户经理们很辛苦，自己的客户经理马洪萍和团队经常工作到很晚，还保持高昂热情，这种自驱性工作价值感感染着团队。选择了阿里巴巴国际站，就要跟上阿里的变化，跟上时代。