巴基斯坦电商市场剖析：Clicky.PK的独特发展之路

ePanda出海中东曾在上周发表过一篇关于巴基斯坦电商的文章(被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商，市场潜力很大吗？)。为更深入了解巴基斯坦电商市场，我们对巴基斯坦时尚电商Clicky.PK的两位创始人进行了采访。

Clicky成立于2025年，起初是全品类电商，2026年转型专注时尚领域。其两位创始人Muhammd Khalid和Shahzad Sherazi在读书时就是好友，一同毕业于英国曼彻斯特商学院。毕业后，Khalid在阿联酋两大运营商之一Du工作多年，Sherazi则加入爱立信，曾在中东、非洲等多个国家待过。受到印度蓬勃发展的电商启发，他们于2025年一起辞职创业。据透露，Clicky的天使投资有一部分来自于中东知名电商。

巴基斯坦电商市场比想象中更大。从印度和巴基斯坦电商对比图（由Clicky提供）可看出，巴基斯坦人数约为印度的17%，人均GDP是1650美金，与印度相当，3G网络仅仅在一年半之前才引入，这表明巴基斯坦电商还是个非常年轻的市场，有待快速发展。目前电商规模为1.5亿美金，但巴基斯坦官方预测，在2020年将达到10亿美金。

外来玩家占主导地位，阿里巴巴是绝对老大。3月25日App下载量排行榜显示，榜单中的前十位以外来电商为主，阿里速卖通在ios和google play上都排行第一。本地主要电商Daraz目前正在和阿里进行收购谈判。若收购成功，加上已入股当地主要支付工具Telenor Microfinance Bank，阿里会成为巴基斯坦电商的绝对老大。除了阿里巴巴，国际上主要的电商如亚马逊、Wish、eBay都排名前列。在ios下载榜单排名第四的Direct2Pakistan，是一个代购网站，用户可以直接下单购买亚马逊、Wish等电商英国站上的商品，并用货到付款的方式进行结算。Clicky的创始人Khalid表示，阿里巴巴准备收购Daraz这一行为对巴基斯坦电商发展有积极影响，会使更多电商巨头关注这个区域，也会让中国卖家对这个新兴市场有更多信心，把更多优质商品带到巴基斯坦。

巴基斯坦第一家时尚电商。巴基斯坦的电商还处于起步阶段，本土创业公司通常会以相对容易管理、退换货率较低的电子产品开始起步。Clicky选择时尚电商，一方面避免了竞争，另一方面也填补了市场空白。从Clicky的竞品分析图可看到，和Clicky在时尚品类进行竞争的，只有阿里速卖通。而相比速卖通，Clicky虽是初创公司，但对巴基斯坦更为了解，本地化能力更强。Clicky目前在拉合尔和伊斯兰堡有两个仓储中心，物流可覆盖巴基斯坦全境。运营方式上，Clicky采取了直营和第三方加盟两种方式。Clicky创始人表示欢迎中国卖家入驻，提供优质商品。

（来源：ePanda出海中东）

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