巴西市场：出海品牌的潜力之地

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近年来，跨境出海热度居高不下。中国跨境品牌面对商机无限的海外市场，既满怀期待又心存不安。在全球各地文化、经济形势与消费习惯各异的情况下，出海品牌如何在海外市场站稳脚跟？其中，巴西这个拉丁美洲最大的国家备受关注。

巴西全称巴西联邦共和国，领土面积广大，是拉丁美洲最大的市场。其庞大的消费群体、多元的社会文化以及蓬勃发展的经济，吸引了众多品牌的目光。本期出海罗盘第一站就带大家领略被称作“拉美皇冠上的明珠”的巴西的独特魅力。

4月12日，巴西总统卢拉访华备受国内外瞩目。“足球王国”巴西在2011年超越英国成为世界第6大经济体，还是“金砖5国”之一，并且是世界上第一个与中国建立战略伙伴关系的国家。巴西是世界面积第五大、人口第六大国，是拉丁美洲及南半球最大经济体，也是美洲第三大经济体。2022年巴西人均GDP约为8875美元，同比增长2.2%。在经济方面，巴西农业资源和矿产资源丰富，是多种农产品主要生产国和出口国，石化、矿业、汽车等工业基础雄厚，第三产业占国内生产总值近6成，金融业发达。人口方面，巴西总人口2.15亿，主要由欧洲、中东及亚洲移民组成，白种人占近半数。全国约一半人口集中在里约热内卢和圣保罗，内陆人口密度低，官方语言为葡萄牙语，英语通用性不高。人种、宗教、文化的融合使巴西人对外来新鲜事物接受度高，多元包容是其主要标签之一。

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说到巴西移动互联网特点，用户多、使用时间长、社交应用覆盖率高三点尤为突出。巴西作为世界闻名的不夜城，足球、桑巴、狂欢节闻名遐迩，其移动网络覆盖率达97%，拉美市场中巴西互联网用户占比高达37%，可谓人人“手机不离身”。据data.ai数据，巴西用户移动设备日均时长高达5.4小时，除睡觉外，近1/3时间沉浸在互联网世界。巴西人民还是社交媒体热衷者，2022年约有1.71亿社媒活跃用户，占比约总人口的79.9%。2022年巴西用户最常用社媒平台是WhatsApp，覆盖率达93%，其次是Instagram、FaceBook、TikTok等。Instagram在巴西有1.23亿用户，男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年龄层为18 - 44岁。近年火爆全球的TikTok在巴西表现出色，2023年1月数据统计显示，其在巴西有7400万用户，用户总量远超日本及英国等国家。

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巴西良好的移动互联网基础，为电商、游戏、社交娱乐应用等市场发展提供了肥沃土壤。

・电商

根据CouponValido研究，2022年巴西电商销售额涨幅全球第一，达20.7%，约为世界平均水平（11.35%）两倍，高于日美等发达国家。仅2022年第一季度，巴西网购人数就达2400万，电商销售额同比增长12.6%，达396亿雷亚尔（约74.6亿美元），可见巴西跨境电商市场潜力巨大。推动巴西跨境电商迅速发展的，除智能手机高使用率，还有支付方式变革，数字支付受大量消费者青睐。据OOSGA报告，巴西每年人均电商消费约349美金，3C、时尚、个护是电商销售额排名前三品类。疫情以来，巴西消费者消费习惯变化，性价比成关注重点，19%消费者下单前习惯货比三家，免邮费、有折扣是影响线上消费前两名因素。巴西消费者购买行为受社媒评论影响大，网红营销成电商营销重要手段，超60%消费者在网红推荐下通过Facebook和Instagram等平台购物。中国品牌纷纷入局巴西电商市场，阿里巴巴旗下速卖通将巴西设为第二大市场，加大投入；SHEIN近日宣布投资75亿雷亚尔（约合1.489亿美元）深耕拉美市场。据data.ai最近一个月数据，巴西地区购物应用榜单中SHEIN、Shopee下载量居前两名，速卖通仅次于亚马逊位列第六。

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・游戏

据Newzoo报告，80%巴西用户有游戏习惯，超70%是35岁以下年轻人。巴西高昂进口关税使PC、主机成“奢侈品”，为移动手游市场奠定基础。虽巴西长期付费玩家比例不大，但55%玩家曾为或经常为游戏付费。巴西移动游戏收入在新兴市场中位列前茅，SensorTower2022年9月出海手游下载量30强的Top 5市场中，巴西出镜率高达93%。据data.ai数据，巴西下载量热门游戏品类以超休闲、模拟、动作游戏类为主，超休闲品类2022年总下载量达13亿，同比增加1.2%。巴西移动设备主要用户以安卓为主，占有率22%，各移动厂商应注重安卓适配性。有业内人士分析，巴西游戏市场增速快但尚无头部厂商集中布局，潜力巨大。

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・社交娱乐应用

巴西社交娱乐应用方面，社交、拍照与视频应用依旧是占据巴西网民时间最长的应用。巴西人民生性热情，对社交的热爱不容小觑。目前巴西音视频方面，除传统的YouTube、Netflex外，来自国内的TikTok、Resso、Kwai同样深受巴西人民的喜爱。

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巴西市场各赛道因文化与习惯与国内差距大，出海卖家常望而却步，但也正因如此，各赛道仍有增长空间。做好本地化是进军巴西的关键之一，比如巴西官方语言是葡萄牙语，主要宗教为天主教，在巴西，蝴蝶是吉祥象征，【OK】手势是大忌，咖啡色被视作会令人倒霉的颜色，紫色大多表示哀悼等。此外，巴西互联网用户受美式文化影响深，观念与喜好与美国用户相似，热门潮流与美国潮流一致，甚至有人称：“如果品牌在美国能赢，那在巴西也一定能赢。”

许多国际流行支付方式在巴西不通用，巴西用户对国际信用卡使用不感兴趣，本土信用卡使用率最高，且巴西人购物习惯分期支付，大多只有本土信用卡能提供。此外，巴西还有BOLETO支付方式，即线上下单线下付款，但回款时间长，卖家需有资金处理能力。所以，成功接入巴西本地支付方式是出海关键之一。

据OOSGA调查，巴西用户使用社媒主要动机除联系朋友家人外，购物及商品种草也名列前茅，社媒营销对进入巴西市场很有必要。巴西被誉为“拉美第一网红大国”，网红数量和影响力居前列，每20名巴西人中就有一位是网红，且素人文化发达，网红能制造口碑营销。但因巴西距离远、时差大，网红营销实施有难度，可选择专业海外网红营销平台解决相关问题。

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虽然巴西相对于亚洲国家出海难度较大，但整体是优质市场，对比东南亚等热门市场各赛道竞争压力较小。只要做好产品质量、本地化运营以及支付方式等充分准备，相信巴西能给品牌带来惊喜收获。

（来源：网红营销克里塞）

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在当今全球化浪潮下，跨境出海成为众多品牌拓展业务的重要途径。巴西市场以其独特的魅力，吸引着越来越多的中国品牌。随着巴西经济的持续发展、移动互联网的普及以及消费市场的不断壮大，电商、游戏、社交娱乐等领域展现出巨大的发展潜力。对于中国品牌而言，深入了解巴西市场的特点，做好本地化运营、支付方式适配以及网红营销等方面的工作，将有助于在巴西市场取得成功，实现品牌的国际化发展目标。 同时，也要关注市场动态，不断调整策略，以适应巴西市场的变化，抓住发展机遇，创造更大的商业价值。 近期，据相关市场研究机构预测，未来几年巴西电商市场规模有望继续保持高速增长，这无疑为跨境电商品牌提供了更为广阔的发展空间。 各品牌应密切关注这一趋势，提前布局，抢占市场先机。