毕业季营销：TikTok电商引流策略解析

毕业季是一个备受关注的特殊时期，不仅意味着学生迈向新阶段，带来如毕业礼物、学士服、纪念品等购买需求，还是学生和家长关注的热点。从TikTok电商引流角度看，其关于毕业的视频总浏览量高达188亿，“毕业典礼”和“舞会”是热门话题。

然而，TikTok对于广大跨境卖家来说，并非最优引流选择。主要原因在于用户占比低，相关话题易被高热度话题掩盖，难以突出重围。而Pinterest则不同，讨论毕业季的用户量占比达20%，超出其他社媒均值。在这部分人群中，55%的庆祝者有计划参加他人毕业典礼，与毕业相关的帖子有1.47亿条被收藏，3.3千万个相关搜索。

在Pinterest上准备庆祝毕业的人群中，39%的人搜索毕业礼物，38%的人认为Pinterest帮助提前准备庆祝计划，33%的人认为其提供了庆祝毕业和举行活动的灵感。一份针对“有购买毕业礼物计划人群”的调研显示，受欢迎的毕业礼物包括礼品卡、食物酒水、服装鞋类首饰、电子产品、手工礼物、珠宝、度假旅行等，品类丰富，卖家有众多产品可与之关联营销。

在与毕业典礼相关搜索中，“毕业礼物”“毕业典礼着装”“毕业帽发型”“毕业派对的糖果棒”“早午餐毕业派对”等关键词搜索量同比增长较高。结合最近3个月PinterestTrends搜索趋势，派对创意、着装创意和送礼创意搜索量持续上涨且处于高峰，其中“派对”搜索频率最高，礼物相关词较低。因为礼物指向明确，而派对需综合多元素考虑，卖家应将商品包装成与“毕业派对”相关内容。有趣的是，高频搜索这3个词的用户中，女性占比91%，18 - 24岁用户占比最多，搜索毕业派对的用户呈现低龄化趋势。

舞会在美国是高中最难忘时刻之一。学生搜索美容技巧、着装创意等，家长关注舞会前主持技巧和热场活动。与毕业舞会相关的创意有2.53亿被收藏，3.9千万相关搜索次数。相关关键词如“闺蜜舞会”“绿色毕业舞会套装”等搜索量同比增长较高。2023年近3个月数据显示，舞会裙装、发型、美甲、妆容搜索频率高，高频搜索用户中女性占比93%，超55%用户年龄在18 - 24岁，偏低龄化女性是消费主流人群。

除利用关键词获取流量，卖家还可组织毕业季相关互动、竞赛或抽奖，鼓励用户分享毕业季经历和购物心得，抓住与用户互动的机会。总之，毕业季营销对于跨境卖家来说，是一个值得深入挖掘的重要契机。