边境口岸品牌发展之路：BASSIRIANA的成功启示

边境口岸作为一国深入东道国市场腹地的关键商埠，在国际货物买卖物流中占据特殊地位。在这个节点上，鞋类生产厂商BASSIRIANA品牌实现了从线下自营店铺到线上销售的成功转型，其经验值得边境口岸的外贸从业者借鉴。

近日，风口星网小编对BASSIRIANA品牌创始人王伟志进行了采访，旨在从该品牌的发展历程中探寻启发，助力边境口岸外贸商借助平台趋势实现品牌升级出海。

精准市场调研，把握入驻先机

随着贸易自由化和经济全球化的发展，国际贸易和跨境电商兴起。卖家在进入东道国市场前，需全面细致调研影响经济的各种因素。

BASSIRIANA品牌自2001年起在中俄边境开设自营店铺，在此之前，王伟志已在远东地区开展了深入的市场调研。目前，BASSIRIANA产品以时尚、舒适优质为核心，超80%的产品通过海外仓集中销往莫斯科。

王伟志介绍，他们对目标市场的商圈范围、消费习惯和竞争情况进行了深入调查，运用多种统计手段整理分析数据，提取有用信息，据此判断是否入驻。盲目在一国市场开店而不调研，终将被市场淘汰。

如今，市场调研依然至关重要。据相关新闻报道，一些跨境电商企业因前期未做好市场调研，进入市场后才发现产品不符合当地需求，导致库存积压、经营困难。所以，卖家务必重视市场调研，为品牌发展奠定基础。

坚持质量至上，稳固市场份额

“鞋型可模仿，但做工和质量无法替代。”王伟志对行业抄袭现象深有感触。他认为，过硬的产品质量是占据市场份额的关键，BASSIRIANA有把控质量的独家窍门。

该品牌采用大型流水线工厂作业，汲取广州等地前沿讯息，选用意大利进口优质原料，进口前、后端机定型生产机器，保障生产环节和成品质量。

卖家可通过优选原料、监控生产环节和质量等渠道，实时监管，优化产品入驻平台门槛，打造优质品牌形象，提升产品在东道国市场的份额占比。这需要在产品品质、价格、创新和文化等多方面革新，强化流程监管，严格检验出厂产品，不断推陈出新、优化品质。

在当下激烈的市场竞争中，质量是品牌的生命线。例如，某知名品牌因质量问题被曝光后，市场份额大幅下降。BASSIRIANA坚持质量至上的做法，值得其他品牌学习。

巧用广告宣传，拉动线上销售

品牌化的核心是标新立异，通过多形式宣传品牌系列产品，实现市场突出和区别。广告是促进顾客下单的重要因素。

BASSIRIANA在满洲里、绥芬河、抚远等边境口岸的电视频道、广告墙幕上进行多种形式的广告投放，借助线下宣传实现线上销售的经济效益。

王伟志建议卖家将明星代言、模特展示等多种方式结合，在海关入口等人流量大的地方放映，让目标受众直观了解产品特质，传播产品品质和品牌形象，增加消费者对品牌的依赖。

对于从事边境口岸业务的卖家，可利用这类广告投放方式，通过网站文字、声像广告链接展示，推销产品、占领市场、扩大经济效益，用线下小成本广告投资获取线上利润收益。

广告宣传是品牌推广的重要手段。据统计，有效的广告投放能显著提高品牌知名度和产品销量。BASSIRIANA的广告策略为其他品牌提供了有益参考。

转型升级，拓展品牌辐射范围

2014年，因销售渠道和品牌辐射地域狭窄，BASSIRIANA入驻速卖通平台，开启跨境电商新征程。

王伟志表示，虽然公司产品接近大牌和欧洲时尚潮流，但物流配送规范化是制约营业额提升的因素。此前，产品销售局限于到店体验购买，渠道和辐射地域有限。

加入速卖通后，借助平台优势资源，品牌延伸更深入，消费者购买途径变宽，品牌形象国际化，成交量明显提升。

王伟志强调，电商打破了实体商家的地域限制。边境口岸卖家应依托跨境电商平台，如速卖通，借助其海外仓、市场基础和物流配送服务等资源，将产品和品牌深入东道国二、三线城市，拓展线上产品销售，延伸到不同国家和地区。

2017年，王伟志还在新疆和霍尔果斯等边境口岸设立直营商场，引导线下消费者到线上，扩充跨境销售市场份额。

边境口岸外贸需要卖家谨慎经营。卖家应优化产品质量和品牌粘性，借助平台优势挖掘销量和市场，打造优质品牌出海战略，实现品牌成长和利润突破。