宠物经济蓬勃发展：Jenny的跨境电商掘金路

当下，“吸猫撸狗”已然成为年轻人中颇为流行的社交文化。在节日假期，不少年轻人会约上三五“铲屎官”好友，带上各自的爱宠，交流“养育心经”，这种社交方式正悄然兴起。从表面来看，年轻人的这种生活习惯和社交方式为宠物市场带来了巨大的经济效益，也就是所谓的“宠物经济”。

实际上，“宠物经济”一词可追溯到上世纪的美国。早在百年前，美国的宠物经济就已萌芽，最初主要以宠物食品为主。随着社会经济发展和产业模式升级，宠物医疗、服饰、家居、服务等一系列产业经济应运而生。比如跨境电商的兴起，就为海外市场带去了丰富多样的中国宠物用品，众多跨境电商卖家借此实现了订单量的暴涨。专注于宠物用品生产销售的Jenny便是其中一员。

新冠肺炎疫情促使全球宠物经济蓬勃发展，美国市场表现尤为突出。2020年美国人在宠物用品上的花费创纪录地达到990亿美元，包括食品及相关兽医护理等。当年美国宠物市场零售额超过1000亿美元，达到1036亿美元，同比增长6.7%，创下新纪录。这其中也有Jenny的一份贡献。2019年下半年，Jenny旗下品牌在跨境电商某主流平台宠物类目排名靠前且占有率高，基于产品表现，她决定扩大业务、布局其他平台。

在做跨境B2C之前，Jenny已在欧美B2B行业深耕十多年，对跨境电商运营及受众消费习惯和产品偏好有一定了解。此前她像其他贸易商一样进货低价普通产品，但在美国“宠物经济”文化浓厚的市场并不好卖，竞争激烈。于是她重开生产线，研发专业化宠物用品品牌产品，如猫窝、狗窝等。数据显示，近七成美国家庭至少饲养一只宠物，猫和狗是最受欢迎的宠物类别。

2020年疫情爆发，海外“居家令”让居民与宠物相处时间更长，对宠物用品需求大增，Jenny旗下宠物用品销量迅速攀升，实现100%增长。海外市场的良好表现让Jenny想探寻更多商机，决定拓展其他平台业务。她申请沃尔玛平台账号失败，后通过沃尔玛官方线下活动，招商团队了解到其品牌需求，帮她申请了账号。

2021年4月，Jenny正式在沃尔玛平台上架产品。仅半个月就取得可观销售量，5月份销售额同比上涨300%，6月又爆发增长，总体呈上升趋势。Jenny表示，自家宠物屋产品由设计师设计、工厂生产，款式前沿，避免了同质化竞争，质量好、客单价高。除自身经验外，平台运营工具也助力不少，如评论整合Review Syndication、专业卖家徽章 - Pro Seller Badge、点击付费广告Sponsored Products。她建议初入沃尔玛平台的卖家好好利用导入评论和专业徽章这两款工具，能提高转化率和出单SKU数量。

长期深耕美国市场，Jenny了解当地消费者喜好。以宠物屋为例，美国消费者看重两点：一是安全性，产品用料如油漆要安全环保；二是功能性，要容易清洗，宠物睡觉和活动空间大，户外宠物门易打开且无危险。当下正值年终旺季，Jenny已做好准备。在物流方面，美国有充足海外仓确保不断货；产品方面，下半年将通过市场研究集中更新改进产品，给买家更好体验。

（说明：应商家的宣发要求，上文的“Jenny”为商家化名。）

（来源：沃尔玛全球电商）