宠物行业发展势头迅猛，品牌出海机遇与挑战并存

在当前的商业环境中，宠物行业正呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多从业者的目光。从国内市场来看，宠物行业起步相对较晚，但发展速度惊人。据国金证券数据显示，2011年宠物市场增速高达57.9%，经过十年的发展，到2021年，国内宠物市场增速仍保持在20.6%。在一级市场，宠物赛道投融资情况持续升温，2011年至2020年，我国宠物赛道共发生投融资358起，金额超过110亿元人民币。2021年，国内宠物行业发生42起融资，披露融资金额超过31亿元。资本的注入为国内宠物赛道孕育了不少宠物品牌，国内宠物品牌的市场竞争力也在逐渐提升。国金证券统计显示，在国内市场，近10年来集中度呈下降趋势。从内外资品牌分布来看，前15名的品牌分布中，外资品牌份额由28.8%下降至13.9%，且入围个数由7个下降至6个；内资品牌份额由13.9%提升至15.5%，且入围个数由8个提升至9个。

随着国内宠物市场竞争的日益激烈，宠物品牌们开始集体出海。据媒体不完全统计，近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，其中大部分都是国产品牌，包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲珑猫、萌控等品牌产品，且占据了海外宠物智能用品的大部分市场份额。2022年获得融资的宠物品牌中，宠物用品和智能产品品牌也都选择了出海。此前原阿里钉钉CEO陈航（花名：无招）离职后创办的新公司两氢一氧（英文缩写HHO）在今年3月推出了智能宠物品牌HHOLOVE，其智能猫砂盆正在Kickstarter上进行众筹。根据HHOLOVE独立站显示，这一品牌将提供数字化养宠的解决方案，除智能猫砂盆外，未来还将推出喂食器和喷泉式饮水机，而其首个目的地正是日本。

在众多出海品牌中，智能宠物品牌占据了大多数。主要原因在于，宠物食品涉及食品安全，在海外销售需要经过目标国家的审批，出海难度相对较高。而高客单价的智能产品则涉及到专利保护，行业壁垒较高，且中国在电子产品上具备供应链优势。现在，智能宠物用品已在珠三角形成了自己的产业集群。不少宠物赛道从业者发现，与海外品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。海外市场也有着更广阔的市场空间。根据咨询机构SkyQuest最新数据显示，2021年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%，而欧美消费者对智能宠物产品的接受度也极强，超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备，在欧洲，这个数字甚至更高，为67%。然而，智能宠物品牌目前处于国内不赚钱、国外赚钱的阶段。国内智能宠物用品竞争激烈，价格战和产品同质化严重，导致企业亏损。而同样的产品在海外销售价格则较高，毛利可达将近80%，扣除交付成本，净利可能有10来个点。

尽管宠物品牌出海前景看似广阔，但实际面临诸多挑战。自2020年开始的市场红利正渐渐退去，2022年出海难度比从前提高了不少。通过阿里国际站拓展客户的郭明加明显感受到行业越来越卷，尽管订单量相比2021年有所提升，但激烈竞争之下，他不得不对客户降低报价，利润率也相对降低，好在受汇率波动的影响，仍能保持净利润增长的状态。家具家居出海品牌致欧科技同样感受到了宠物赛道的行业竞争。2018年创立的宠物家具家居用品品牌FEANDREA，在2020年因宠物市场热度上升和疫情导致国外需求暴增而受益，但2021年之后，由于疫情带来的海外经济萎缩、前期过度消费以及国内货物积压等原因，行业竞争变得激烈且无序。为了从竞争中脱颖而出，FEANDREA选择依靠多品类布局和更新迭代快的策略，同时在供应链端进行保护和把控，但仍难以避免产品被仿制的情况。智能宠物用品行业在售后环节也存在固有难题，智能宠物用品出海一定要有自己的线下实体，否则产品售后会很麻烦。从目前来看，小佩作为国内品牌出海的第一梯队，其联合创始人兼CEO郭维科表示，从整个公司营收占比来看，每年投入较大，但营收占比一直在20%左右徘徊，很难突破，在其他国家的覆盖范围虽广但不深，一个品牌要真正沉淀下去，被当地人接受并具有高知晓度并非易事。

国内宠物行业的发展历程可谓充满机遇与挑战。一方面，行业自身起步晚，但在资本的助力下迅速发展，市场竞争格局也在不断变化，内资品牌逐渐崛起。另一方面，随着国内市场竞争加剧，宠物品牌纷纷寻求出海发展，尤其是智能宠物品牌凭借自身优势在海外市场占据了一定份额。然而，出海之路并非一帆风顺，市场红利消退、行业竞争激烈、售后难题等都给宠物品牌出海带来了重重困难。如何在激烈的市场竞争中找准定位，实现差异化发展，解决售后等问题，将是宠物品牌出海面临的长期课题。只有不断提升产品质量和服务水平，加强品牌建设，才能在海外市场站稳脚跟，实现可持续发展。