出海电商StyleWe：瞄准欧美中产阶级的设计师品牌平台

通常，“中国制造”往往给人“物美价廉”之感，不少中国出口商凭借国内加工制造产业集群与廉价人力成本在海外市场谋得一席之地。

然而，此次要聊的出海电商StyleWe的目标并非海外低层消费人群。它主打设计师品牌，平台上汇聚了约400位国内外独立设计师，商品客单价维持在170美元左右。

创始人杨兴建是出海领域的连续创业者，早在2010年就从事过将国内婚纱销售至海外的业务。但婚纱消费频次低，主要靠首单盈利，发展受限。于是，杨兴建决定转向常服市场，以高端独特的设计师款服装吸引欧美30岁以上的中产阶级群体。

说到独立设计师平台，国内市场已涌现出一些，像融合独立设计师概念与快时尚的“野糖网”、从设计师款首饰切入的“星设汇”、引入海外小众设计师品牌到国内市场的“锦向”“买手圈”等。这些初创公司思路各异，但都瞄准了国内的“消费升级”趋势。而杨兴建认为，做设计师品牌，欧美地区的土壤或许更成熟。“欧美近年来奢侈品销售下滑，中产阶级在寻觅更独特、个性化的服饰，这为中高端设计师品牌提供了良好契机。”

对于独立设计师们而言，当下的StyleWe更像是一个推广与销售的线上渠道，平台会通过搜索优化、社交平台宣传等方式为设计师提供集中曝光。未来，StyleWe打算深化与设计师的联结，为其提供后端供应链支持。

杨兴建表示，供应链资源是中国团队在欧美市场开展电商业务的最大优势。“虽说传统制造业已从中国向成本更低的东南亚转移，但鉴于设计师款小批量、快反应的特性，东南亚难以组织生产，而欧美地区成本又过高。”

据了解，StyleWe后续会向社会化电商方向发展。目前平台上已有设计师的基础简介，未来内容板块将更丰富，会通过故事包装商品。此外，在APP 2.0版本中，StyleWe计划引入搭配师角色，借助红人效应增强用户互动，实现导流。

盈利方面，由于StyleWe采用后端集中采购、统一配送的模式，平台对商品议价权较高，所有上架商品均由平台定价，设计师可视为平台的货源渠道。

根据团队提供的数据，目前平台月销售额近千万美金。自今年三月底APP上线以来，产品在Apo Store Shopping分类中排名22。StyleWe当前主要服务美国市场，下半年将向欧洲、加拿大、澳洲等地拓展。

值得一提的是，StyleWe曾于今年三月披露天使轮融资消息，融资金额1500万人民币，由联想乐基金投资。如今在电商竞争日益激烈的环境下，StyleWe这种聚焦特定消费群体、注重供应链优势以及不断创新业务模式的做法，很有可能在海外市场闯出一片天地。类似的出海电商新势力不断涌现，正逐步改变着全球电商市场的格局。