在当今全球化的时代，“中国制造”正经历着深刻的变革与发展。

出海对话：探寻“中国制造国际化”的未来机遇

本文经授权转载自白鲸出海，栏目主理人是智婷。过去十年，“中国制造”借助供应链优势与科技创新，涌现出安克、小米、SHEIN等具有国际影响力的大众消费品牌。如今，海内外消费市场持续变化，国内产业链加速升级，“AI + 制造”带来新机会，使未来“中国制造国际化”充满想象空间。本期出海对话栏目，白鲸出海邀请到几位深耕品牌出海一线的嘉宾，共同探讨“中国制造”的未来机会以及国际化品牌可能诞生的领域。

本期嘉宾包括Anker安克智造总经理王志宇，他曾任职于三一重工、华为、安克创新等知名企业，学机械设计出身却在手机行业研发十多年。安克智造成立于2021年，旗下聚焦3D打印方向，2022年推出高速3D打印产品，打破3D行业众筹历史记录。品牌出海专家王润龙，是Baron朗翰科技创始人，对跨境电商产业链等有深入理解，曾服务多家知名跨境品牌，朗翰科技通过多种方式帮助中国品牌出海。头头是道基金副总裁孙家亮，是头头是道基金跨境出海赛道负责人，有7年投资经验，专注出海投资，头头是道基金重点关注泛文娱和大消费赛道，2019年起关注跨境出海。

在探讨未来中国制造出海的优势与机会时，王志宇认为机会点在四个方面。一是供应链升级，即精品电商，区别于以前的铺货模式，要在国内找好产品。二是技术创新，像大疆出来的团队两三年做到高估值，说明在技术创新方面有机会。三是品牌建设，不能等公司做大再做品牌，应尽早尝试。四是多元化市场，海外发展中国家崛起，如传音在非洲市场取得成功。Baron表示，过去中国品牌多是追赶者，依托供应链优势模仿超越，如今越来越多公司创始人具备全球化视野等，用技术壁垒征战海外市场，且出现很多从初创就布局海外的公司。孙家亮指出，供应链能力是核心竞争力，中国在产品定义能力和产品迭代能力上领先，且企业更加灵活，效率更高。

关于未来能走出去的“国际化品牌”可能诞生的细分赛道，王志宇提到新能源板块和AI领域很火，健康、文创包含中国文化的东西在国外也流行，智能制造赛道中国已领先，未来机会大。AI浪潮对制造业是好事，如3D打印借助AI可解决模型问题，设计工作将变轻松。Baron认为AIGC是好的创业机会，在营销赛道结合ChatGPT做的产品效果好，未来机器人赛道、小家电差异化重塑等细分赛道会冒出强劲中国品牌，如泰摩咖啡机在海外众筹成功。孙家亮觉得创新赛道容易诞生国际化品牌，凭借供应链等优势，中国团队易脱颖而出，近年来创新赛道多集中在家庭场景电动化智能化和户外出行版块，成熟赛道也可通过提高效率等撬动新市场，泛文娱板块是文化输出方向，已有如米哈游等知名游戏品牌走出去。

在打破“中国制造”不高端的刻板印象方面，王志宇认为要做好产品，把品质做到超出预期并创新，学习国际品牌的营销和合作方式。做到超越过去的自己、超越最好的同行、超越用户预期，品牌才算建立起来。Baron通过割草机器人案例说明建立品牌要经营好用户信任，如直播讨论产品、发布公开信等。孙家亮认为刻板印象在动摇，中国出海企业在品牌营销、本地化和线下化方面较弱，分享了智能宠物猫厕所产品通过与用户交流建立信任的案例，以及借助有公信力机构、名人背书的方案。

在打造“国际化品牌”过程中，王志宇分享经验，新品牌初期要做好储备，产品创新和品质很难，需时间打磨，且要注意知识产权、市场竞争风险等。Baron介绍通过线上流量投放引流到私域社群，让用户参与品牌创新决策的方式，指出中国品牌面临全球DTC品牌竞争，存在客户运营和线下布局等问题，团队通过做pop-up store帮助中国品牌。

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