出口电商：告别“仿牌思维”，走向精品化之路

写稿着实是件苦差事。就像我，独自待在办公室，公司小伙伴都已回家，而我却在这寒夜绞尽脑汁思索当天要写的内容。前两天写了两篇，自觉深度欠佳，不尽人意，奈何水平有限，还望大家凑合着看。

想必大家都清楚“仿牌”。前些年，国内有不少人迅速搭建网站，在谷歌、FACEBOOK等平台大肆砸钱投放广告，售卖假冒的国际名牌鞋服等产品。这帮人曾被调侃为中国出口电商的“鼻祖”。近两年，由于谷歌等各大流量渠道以及国外电商平台对仿牌的严厉打击，仿牌生意的生存空间日益狭窄，这帮人纷纷转向正品业务。

当前从事出口电商的企业，或多或少都与仿牌有过交集，甚至有些人曾经就是专业做仿牌的。我今天要说的并非仿牌本身，而是“仿牌思维”。在出口电商行业，仍有不少人秉持这种思维经营企业，然而这极具风险，难以长久。

“仿牌思维”本质上就是拿来主义。做仿牌的人无需操心产品设计、品牌塑造以及营销等环节，他们从国外购买国际名牌产品作为样品，回来后让工厂依样生产，再将国际名牌的产品图片发布到自建网站，通过在搜索引擎和社交媒体投放广告引流销售。我认为当下出口电商行业里，不少企业正是运用这种思维运营，即便产品上印着自己的商标（或者是后期PS上去的）。

以产品研发为例，让工厂模仿国外产品，东拼西凑改改，换个LOGO就成了自家产品，毫无创意可言；在产品图片方面，因考虑模特和拍摄成本，盗用他人图片成了常态；营销方式上，同行在哪卖，他们就跟着去哪，同行做什么营销动作，他们也依样照搬……因为“拿来”成本最低，无需费脑筋就能赚钱。

不过，这种轻松赚钱的日子终将远去。不久前的平衡车事件、婚纱独立站事件便是例证。许多卷入其中的人至今仍苦不堪言。也许有人会说我站着说话不腰疼，产品研发谈何容易，要投入大量资金，况且现在国内不少设计师也只会抄袭；再者，自己有成千上万个SKU，哪有那么多钱请模特拍照！确实，这不容易。

但我想问，SKU多就一定能盈利吗？早些年靠多SKU的思路或许能赚钱，那时竞争少，流量成本低。如今不同了，竞争激烈，流量成本高昂，多SKU只会让企业尾大不掉，容易发展成劳动密集型企业，库存越积越多，利润都被库存吞噬，赚的钱都在仓库里。这种发展模式与跨境电商企业应有的轻资产型发展模式相悖，十分危险。

所以，我觉得走精品化路线才是正确方向。如今已有不少发展良好的出口电商企业验证了这一路线，在核心竞争力强的品类上深耕细作，在产品研发上创新，严格把控产品质量，创新营销方式，还能打造自有品牌。如此一来，企业利润会不断提高，库存却逐渐减少，老板也会越来越轻松。这种发展模式才是最健康、最具前景的。

从“多SKU模式”转变为“精品化模式”，实际上就是摒弃“仿牌思维”的过程。采用“多SKU模式”，意味着没有足够精力和资源去把控产品质量、进行产品创新与营销创新，更谈不上品牌运营，只能奉行“拿来主义”，能抄就抄，能跟就跟。而采用“精品化模式”，会使企业更加聚焦，精力、资金和资源分配更集中，能够做得更深入、更透彻。

另外，还有一个问题值得大家关注。未来出口电商将面临愈发复杂的国际市场环境。国外企业知识产权意识强烈，会有众多律师紧盯亚马逊、ebay等电商平台上的中国产品。并且，在中国企业大规模进军跨境电商领域时，针对跨境电商的贸易保护主义也会抬头，国际市场的各类贸易壁垒、技术壁垒等会越来越多。在这种大环境下，若仍用“仿牌思维”运营企业，绝对危险，说不定哪天就会掉进各种“坑”里。

所以，现在是时候减少SKU数量了，挑选自身最具优势的产品，将其打造成精品，融入自己的创意，贴上自己的商标，请专业摄影师拍照，运用各种创新方法营销。这些产品数量虽少，却能为你带来轻松美好的未来。

观点：在当前竞争激烈且复杂多变的市场环境下，出口电商企业确实需要及时转变思维模式，从过去的粗放式“仿牌思维”和“多SKU模式”转向精品化路线。只有这样，才能在日益严格的国际市场规则和贸易保护主义抬头的形势下，实现可持续发展，提升自身的核心竞争力。比如，近年来一些专注于精品化的跨境电商企业，凭借独特的产品和创新的营销方式，在国际市场上崭露头角，获得了丰厚的利润和良好的口碑，这也充分证明了精品化路线的可行性和优势。